Responsable Commercial Pièces de Véhicules Industriels H/F - Hays

Notre client est un acteur de référence dans l'économie circulaire appliquée aux véhicules industriels. Son modèle repose sur la valorisation de pièces issues du démontage, destinées à une clientèle professionnelle (réparateurs, concessionnaires, flottes...).
Dans un contexte de fort développement et d'optimisation de sa performance, nous recrutons un Responsable Commercial pièces de véhicules industriels.Rattaché à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez la responsabilité d'une activité stratégique : la valorisation commerciale de pièces de réemploi issues du démontage de véhicules sur plusieurs segments :

* Véhicules industriels (PL / utilitaires)
* Matériel agricole
* Engins de travaux publics
* Univers loisirs (4x4, caravaning)

Dans un environnement industriel en flux court, vous pilotez une activité dont la performance repose sur votre capacité à transformer rapidement un stock en opportunités commerciales, tout en optimisant durablement les débouchés.
Votre mission consiste à faire progresser un modèle existant performant, en combinant excellence opérationnelle, sens du business et lecture marché, tout en intégrant pleinement les leviers digitaux et e-commerce au service de la performance commerciale.

Vos responsabilités :
* Pilotage de la performance commerciale :

* Vous assurez un pilotage opérationnel précis de l'activité, en lien direct avec les flux de pièces issus du démontage, afin d'optimiser leur valorisation.
* Vous adaptez en permanence votre approche commerciale pour accélérer l'écoulement des stocks, en tenant compte des contraintes et opportunités du moment.
* Vous arbitrez les priorités commerciales avec réactivité, en orientant les efforts vers les pièces, les segments de marché et les clients les plus pertinents.
* Vous suivez les indicateurs de performance et ajustez vos actions de manière continue pour maximiser les résultats.
* Management et dynamique collective :

* Vous encadrez, animez et accompagnez une équipe de conseillers techniques, en instaurant une culture orientée résultats et efficacité.
* Vous insufflez un rythme soutenu et une énergie commerciale permettant de maintenir un haut niveau d'activité.
* Vous accompagnez également l'intégration et l'utilisation des outils digitaux et des canaux de vente à distance (e-commerce, plateformes, CRM), afin d'optimiser la performance commerciale et d'exploiter pleinement les opportunités offertes par ces leviers.
* Vous développez les compétences de votre équipe, tout en structurant les pratiques, sans perdre en agilité ni en réactivité.
* Interface industrielle stratégique :

* Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de production afin d'aligner les priorités de démontage avec les opportunités commerciales identifiées.
* Vous apportez une lecture marché concrète et opérationnelle permettant d'optimiser la valorisation des pièces dès l'amont.
* Développement et optimisation :

* Vous consolidez et développez un portefeuille de clients professionnels en entretenant des relations commerciales durables et de confiance.
* Vous identifiez de nouveaux débouchés en fonction des typologies de pièces disponibles et des besoins du marché.
* Vous contribuez, de manière progressive, à la structuration de filières de valorisation sur certains segments (PL, agricole, TP, 4x4...).
* Vous êtes force de proposition dans l'amélioration continue des pratiques commerciales et des outils existants.

De formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans un environnement industriel ou technique, incluant du management d'équipe.

Compétences clés :

* Vous faites preuve d'une forte orientation business et d'une culture du résultat.
* Vous disposez d'un réel sens des priorités et d'une capacité à arbitrer dans un contexte de flux tendu.
* Vous affirmez un leadership naturel et savez engager vos équipes dans une dynamique de performance.
* Vous comprenez les enjeux des marchés professionnels liés à l'automobile, aux véhicules industriels ou aux équipements.
* Vous adoptez une approche pragmatique, orientée efficacité et amélioration continue.

Les atouts du poste :

* Un rôle central au coeur d'un modèle industriel concret et en pleine évolution.
* Une responsabilité directe sur la performance économique de l'activité.
* Un environnement dynamique, mêlant commerce, production et terrain.
* L'opportunité de contribuer activement au développement de filières de réemploi.

Cette opportunité s'adresse à un profil engagé, orienté action et résultats, souhaitant exprimer pleinement son sens du business dans un environnement stimulant.