Responsable des Ventes H/F - TRANE TECHNOLOGIES

Chez Trane Technologies, nous sommes des innovateurs en matière de climat, animés par le courage de considérer les défis de notre monde comme autant d'occasions infinies. Nous n'hésitons pas à prendre des engagements audacieux qui établissent de nouvelles normes pour améliorer la santé et le bien-être de nos employés, de nos clients, de nos collectivités et de la planète que nous partageons.

Dans le cadre du développement de notre société, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes ICS MTA F/H.

Rattaché(e) au Responsable du District France, vos missions seront les suivantes :

- Encadrer, superviser et accompagner ses collaborateurs dans leurs activités quotidiennes en participant au recrutement et au développement des membres de l'équipe, en appliquant les processus et les règles de l'entreprise,
- Définir les objectifs de ventes annuels à l'ensemble de son équipe en fonction de la stratégie de l'entreprise,
- Participer au développement commercial de la zone en analysant les résultats, en segmentant le portefeuille et en répartissant les clients afin de mettre en oeuvre une stratégie de vente adaptée,
- Assurer le pilotage commercial de l'équipe en accompagnant et orientant l'équipe de vente, en suivant les dossiers portés par les ingénieurs de ventes et en supervisant l'utilisation des outils dédiés à l'activité,
- Prendre en charge certains contrats cadre nationaux ou clients clés,
- Assurer le lien avec les services supports sur les questions relatives à la gestion des dossiers commerciaux : crédits, HSE, litiges, prévisions de chiffres,
- Organiser des évènements internes ou externes pour promouvoir et structurer les ventes.

- Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 technico-commerciale, idéalement dans le domaine du CVC ou de la génie thermique et vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans le domaine commercial (B to B),
- Vous avez une première expérience validée en management d'équipe,
- Vous avez le sens des responsabilités, êtes à l'aise dans la prise de décisions et avez la capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel mouvant.
- La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour ce poste.