Business Developer Marchés Publics H/F - Groupe Celeste

CELESTE est un opérateur dédié aux entreprises, possédant un réseau national de fibre optique de plus de 13 000km et des datacenters en propre certifiés ISO 27001 et HDS.

Nous proposons des solutions innovantes et sécurisées : connexion internet, interconnexion, solutions de sécurité, téléphonie fixe et mobile, hébergements, cloud et cybersécurité.

De plus, notre entreprise repose sur des collaborateurs passionnés de technologies et orientés services aux clients !

Tu recherches un nouveau challenge en tant que Business Developer Marchés Publics (H/F) ? Tu veux intégrer une équipe bienveillante et dynamique ? Tu souhaites amener ton expertise chez nos clients ? Cette annonce est faite pour toi !

VOICI TES FUTURES MISSIONS :

- Prospection et développement commercial

- Détection des projets en amont des AO

- Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics

- Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long)

- Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs

- Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication
- Construction de partenariats

- Construction et animation d'un réseau de partenaires

- Conception d'offres complètes en lien avec l'avant-vente et l'expertise technique

- Identification d'opportunités de marchés porteurs

- Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques
- Pilotage de la performance commerciale

- Atteinte les objectifs

- Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable

- Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)

LES COMPETENCES QUE TU NOUS APPORTERAS :
- Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles
- Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution
- Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats
- Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs
- Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de prise de décision
- D'excellentes qualités relationnelles, de communication et d'influence

ET TOI ?

- Tu disposes d'une expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
- Tu sais analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
- Tu apprécies le travail transverse et sais fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
- Tu combines vision stratégique, sens du business et orientation résultats.

Plus qu'un diplôme, nous recherchons une personne curieuse, force de proposition et désireuse de contribuer activement au développement des offres et à la croissance de l'entreprise.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :

- En CDI ;
- Basé à Champs-sur-Marne (77420) ;
- Rémunération selon profil et expérience ;
- Tickets restaurant ;
- RTT ;
- Mutuelle d'entreprise ;
- Remboursement de l'abonnement de transport à hauteur de 50% ;
- Disponibilité : Dès que possible.

CE QUE NOUS T'APPORTERONS :

- Une bonne ambiance et des équipes bienveillantes ;
- Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible ;
- Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building... ;
- Et pleins d'autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël ... !)

A bientôt !