Stage Business Developer Chargé de Développement Commercial H/F - Qonsi

ENCIS environnement est un bureau d'études et d'ingénierie reconnu, à taille humaine.

Nous mettons nos compétences au service de la transition écologique et énergétique des entreprises et des collectivités ; en particulier l'évaluation de l'impact des activités humaines sur l'écosystème.

Nous réalisons des prestations d'études, de conseils, de conception, de maitrise d'oeuvre, de design graphique ou de formations au sein de plusieurs métiers spécialisés.

- Le bureau d'études en environnement réglementaire
- Le service d'expertise en biodiversité et génie écologique
- L'agence de paysage : grand paysage et conception d'aménagements,
- Les experts en gestion de l'eau et en agronomie
- Le bureau d'études technique en énergie et climat, spécialisé en énergies renouvelables, performance énergétique et décarbonation de vos activités

Le pôle « Energie - Climat » intervient sur la réalisation de bilans carbone et d'analyses de cycle de vie d'entreprises ou d'activités. Grâce à ces diagnostics, nous assistons les entreprises et autres organismes dans leur décarbonation, voire dans l'adaptation aux enjeux liés au changement climatique et du renchérissement de l'énergie.

Nous réalisons également des études d'ingénierie en énergies renouvelables, en particulier éolien et photovoltaïque (sol, toiture, ombrières). Nous intervenons à différentes échelles, du territoire (schémas territoriaux, études d'opportunité, etc.) au projet (calcul de productible, dimensionnement, etc.). Nous accompagnons les maitres d'ouvrages tout au long de leurs projets, de l'étude de faisabilité a la mise en service avec la coordination de prestataires (bureaux d'études, architectes, installateurs) si nécessaire.

Nous travaillons également avec les collectives et entreprises dans l'analyse et la maitrise de leurs consommations d'électricité, du diagnostic au plan d'actions pour faire réaliser des économies.


Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un·e Business Developer Energie et Décarbonation qui aura pour missions d'accompagner le développement du pôle Energie- Climat d'ENCIS Environnement.

L'objectif du stage

Dans le cadre du développement du pôle Energie-Climat d'ENCIS Environnement, le/la stagiaire aura pour mission de réaliser une étude de marché auprès d'acteurs industriels afin d'identifier et d'analyser leurs besoins en matière d'énergie et de décarbonation. Sur la base des enseignements recueillis, il/elle formulera des recommandations et proposera un plan d'actions commerciales opérationnel, contribuant directement à la stratégie de développement du pôle.

Afin d'être rapidement crédible et opérationnel(le) face à des interlocuteurs industriels, le/la candidat(e) idéal(e) justifie d'une première expérience en environnement industriel, que ce soit via un emploi, une alternance ou un stage significatif. Cette connaissance du terrain lui permettra d'appréhender les enjeux et contraintes propres aux industriels, d'instaurer un dialogue de qualité et de formuler des recommandations ancrées dans la réalité du secteur.

Les missions

Sous la responsabilité du Directeur Général Adjoint aux services généraux et au management, et accompagné par le responsable du pôle Energie-Climat, vous serez en charge des tâches suivantes :

Participation aux démarches commerciales

- préparer et lancer des campagnes de prospection phoning, email, et LinkedIn ;
- répondre aux leads et gérer les premières interactions commerciales ;
- contribuer à la génération de rendez-vous qualifiés ;
- qualifier les besoins des prospects ;
- préparer et participer aux rendez-vous commerciaux ;
- contribuer à la rédaction des propositions commerciales.

Suivi et analyse

- réaliser une étude de marché ciclée (segments clients, concurrences, perception d'offre) ;
- identifier des partenariats potentiels (techniques, commerciaux) ;
- réaliser des benchmarks concurrentiels et analyses de marché ;
- mettre à jour les outils de prospection internes et suivre les opportunités commerciales ;
- contribuer à l'amélioration des outils commerciaux (Sales Book, présentations, cas clients).

Contribution au cycle de vente

- participer à la structuration et l'amélioration du cycle de vente ;
- créer des supports commerciaux (argumentaires dédiés aux cibles de clients et aux prestations proposées, etc.).

Suivi technique des dossiers

- participer à la liaison entre les démarches commerciales et la réalisation des missions ;
- participer à la réalisation d'études.

- étudiant en Bac +4/5 minimum au sein d'une école de commerce ou équivalent universitaire et disponible pour une durée de 4 mois minimum (stage) ;
- fort intérêt et curiosité pour la transition énergétique et les énergies renouvelables ;
- bonnes capacités rédactionnelles (emails, messages de prospection, supports commerciaux) ;
- intérêt pour la prospection (téléphone, email, LinkedIn) ;
- aptitude à la coordination de différents sujets ;
- compréhension des bases du développement commercial B2B ;
- capacité d'analyse (benchmark, compréhension du marché) ;
- déplacements prévus.

Aire géographique

- emploi basé à Toulouse (de préférence ) ou Limoges ou Paris ;
- rayonnement de de l'activité : principalement Nouvelle-Aquitaine et Occitanie mais élargissement possible à la France entière