Commercial Réseau Terrain H/F - SO'Focus

SO'focus est un cabinet spécialisé en recrutement et en accompagnement des talents, intervenant auprès des entreprises comme des candidats avec une approche humaine, directe et exigeante.

Notre cabinet intervient sur l'ensemble du territoire français, ainsi que dans les pays frontaliers et les territoires d'outre-mer, permettant d'accompagner ses clients dans des contextes variés, locaux comme internationaux.

Fort d'une expérience terrain dans l'identification et l'évaluation de profils variés, SO'focus s'appuie sur des méthodes éprouvées de sourcing, de chasse directe et d'analyse approfondie des compétences. Chaque mission est menée avec précision, réactivité et une réelle compréhension des enjeux métiers et humains.

Au-delà du simple recrutement, SO'focus accompagne ses clients à chaque étape du processus : définition du besoin, stratégie de recherche, évaluation des candidats, aide à la décision et suivi post-intégration. Cette approche globale permet de sécuriser les recrutements et de construire des collaborations durables.

Côté candidats, SO'focus propose un accompagnement personnalisé, basé sur l'écoute, la valorisation du parcours et la préparation aux différentes étapes du recrutement, afin de favoriser des rencontres alignées et pérennes.

SO'focus se positionne ainsi comme un partenaire engagé, capable d'allier performance, exigence et proximité dans chaque mission de recrutement.

Au sein d'une régie publicitaire spécialisée dans les solutions de communication print et digitale, vous développez l'activité commerciale sur le secteur dijonnais.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous assurez la prospection, la commercialisation des espaces publicitaires et le suivi des campagnes clients.

Vos missions principales :

- Prospecter activement les TPE, PME, commerçants, artisans et réseaux locaux
- Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
- Commercialiser des solutions publicitaires print et digitales
- Organiser votre activité commerciale de manière autonome
- Générer de nouveaux rendez-vous par téléphone et prospection terrain
- Identifier les besoins des annonceurs et construire des offres adaptées
- Négocier et conclure les contrats commerciaux
- Assurer le suivi des campagnes publicitaires vendues
- Coordonner les échanges entre les clients et les équipes internes
- Contrôler la bonne mise en oeuvre des campagnes publicitaires
- Veiller à la qualité et à la conformité des supports publicitaires
- Participer au développement du réseau publicitaire auprès des bailleurs et de la grande distribution
- Assurer le reporting régulier de votre activité commerciale

Formation Bac +3 commerciale ou expérience significative équivalente.

Expérience :

- Minimum 3 à 5 ans d'expérience en vente terrain BtoB
- Expérience impérative en prospection commerciale active
- Habitude de vendre auprès de dirigeants de TPE, PME et commerçants
- Profil chasseur et autonome attendu
- Expérience en publicité ou affichage appréciée mais non obligatoire

Compétences techniques :

- Vente BtoB
- Prospection commerciale
- Développement de portefeuille
- Négociation commerciale
- Gestion de secteur
- Relation client
- Pack Office
- Reporting commercial
- Suivi de campagnes publicitaires

Soft skills :

- Autonomie
- Persévérance
- Sens du terrain
- Excellent relationnel
- Organisation
- Résilience
- Dynamisme
- Capacité de conviction
- Orientation résultats