Responsable Commercial France H/F - Hays

Notre client est un groupe international reconnu dans son domaine et dans les solutions technologiques associées à celui-ci. Acteur innovant et en forte croissance, il intervient sur plusieurs segments complémentaires, combinant produits techniques, services à forte valeur ajoutée et solutions digitales.
Dans le cadre de son développement en France, il recrute un Responsable Commercial France.Votre mission
Rattaché à la Direction Commerciale EMEAR, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale nationale et du pilotage de la performance sur trois activités clés : solutions techniques, composants et offre digitale.
Véritable leader, vous contribuez activement à la croissance rentable du Groupe en développant les parts de marché, en renforçant les relations avec les comptes stratégiques et en fédérant vos équipes autour d'objectifs ambitieux.
Vos responsabilités
Pilotage stratégique & performance

* Décliner et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le territoire français
* Élaborer et piloter les plans d'actions commerciaux
* Identifier les relais de croissance et opportunités de développement
* Suivre les indicateurs de performance via les outils CRM et BI
* Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché
* Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessaires
Développement commercial

* Développer les ventes sur l'ensemble des activités du Groupe
* Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients
* Piloter les négociations commerciales stratégiques
* Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés
Management & leadership

* Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux et supports techniques
* Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain
* Insuffler une culture de performance, d'engagement et de collaboration
Présence terrain & veille marché

* Maintenir une proximité forte avec les clients stratégiques et les équipes
* Assurer une veille active sur le marché, les évolutions technologiques et la concurrence
* Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (congrès, salons...)

Votre profil

* Formation supérieure commerciale ou technique
* Expérience confirmée en développement commercial BtoB
* Expérience réussie en management d'équipes commerciales
* Solide maîtrise des négociations complexes et gestion de comptes stratégiques
* Capacité à piloter la performance et à analyser des indicateurs financiers
* Leadership naturel, sens du résultat et forte orientation client
* Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et d'analyse (Excel, BI)
* Anglais professionnel
Ce que notre client vous propose

* Un poste stratégique à fort impact dans un environnement en transformation
* Une entreprise innovante, portée par des enjeux technologiques et humains
* Un package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)