Responsable Cellule Pricing Aog-Time Critical H/F - LEAN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée).

J'interviens sur des postes « employé » à « cadre », opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant).

Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national (France métropolitaine et Dom Tom).


RESPONSABLE CELLULE PRICING AOG-TIME CRITICAL H/F

Blagnac CDI Cadre +/- 45 000 €

Tu connais la différence entre un NFO et un OBC les yeux fermés.

Tu as déjà sorti une cotation AOG en 20 minutes un samedi soir, et le client n'a même pas eu le temps de rappeler.

Maintenant tu veux aller plus loin :

- Piloter une équipe.
- Avoir un vrai impact sur les résultats commerciaux.

Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi.

L'ENTREPRISE

Un acteur spécialisé du transport aérien urgent et des solutions Time-Critical, implanté à Blagnac.

AOG, NFO, OBC, Charter - 24h/24, 7j/7, partout dans le monde.

Ce n'est pas une start-up désorganisée. Ce n'est pas un grand groupe où tu es un numéro.

C'est une structure solide, en forte croissance, avec une équipe soudée et un management accessible.

Ici, quand tu prends une décision, elle se voit le lendemain.

TES MISSIONS

Encadrer et faire grandir une équipe de 4 Inside Sales

- Tu organises la répartition des demandes de cotation, tu fixes les objectifs individuels et collectifs, tu assures le coaching quotidien.
- Tu identifies les points de progression de chacun, tu mets en place les process, tu suis les KPIs du service.
- En clair : tu fais de ton équipe la meilleure cellule pricing du secteur AOG en France.

Superviser et valider les devis AOG / Time-Critical

- NFO, OBC, Charter, AOG - tu connais.
- Tu valides les offres à enjeux, tu t'assures que chaque réponse est rapide, pertinente et gagnante.
- Quand un dossier est stratégique, c'est toi qui tranches.

Piloter la performance commerciale

- Tu analyses la performance (taux de transformation, Marge brute dégagée), tu identifies les causes, tu proposes des actions correctives.
- Tu construis la stratégie tarifaire avec la Direction.

Développer et animer le réseau fournisseurs

- Compagnies aériennes, GSA, brokers charter, partenaires logistiques - tu développes les relations, tu négocies les conditions, tu assures la veille marché.

Collaborer avec les équipes internes

- Operations, Sales, Customer Service. Tu es l'interface commerciale et technique. Tu contribues aux appels d'offres et aux projets stratégiques.

CONDITIONS & AVANTAGES

- CDI - Statut Cadre
- +/- 45 000 € brut annuel selon profil - sur 13 mois + Participation + intéressement + tickets restaurant
- 39h/semaine - Lundi au vendredi, 09h à 18h - Astreintes : au volontariat (nuit, week-end) - principalement assurées par les équipes opérations
- Télétravail : non
- Perspectives d'évolution dans une structure en croissance

POURQUOI POSTULER À CE POSTE ?

- C'est un poste de création. Tu ne récupères pas l'organisation de quelqu'un d'autre. Tu la construis.
- Tu auras une forte autonomie dans une structure qui te fait confiance. Ton impact est direct : sur les résultats, sur l'équipe, sur la stratégie tarifaire.
- Et si tu t'en donnes les moyens, la structure grandit avec toi.

POSTULER

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FORMATION & EXPÉRIENCE

- Formation supérieure en Transport, Logistique, Commerce International ou équivalent
- Minimum 5 ans en transit aérien international
- Expérience confirmée en activités AOG, Aerospace, Urgent Freight ou Time-Critical
- Expérience réussie en management d'équipe ou coordination d'une cellule de cotation

COMPÉTENCES TECHNIQUES INDISPENSABLES

- Maîtrise du fret aérien international
- Maîtrise des mécanismes de pricing et de calcul de rentabilité
- Connaissance des solutions AOG, NFO, OBC et Charter
- Bonne connaissance des acteurs du marché aérien (compagnies, GSA, brokers)
- Incoterms et procédures douanières
- Langues Anglais B1 minimum - écrit principalement, téléphone basique.

COMPÉTENCES TECHNIQUES SOUHAITEES

- Expérience en management ou coordination d'une cellule de cotation
- Outils : Webcargo, Cargo AI, CRM tender / grilles tarifaires

SAVOIR-ÊTRE

- Ce poste demande un profil qui prend des décisions, pas qui les attend.
- Tu fédères une équipe sans avoir besoin d'imposer
- Tu gardes la tête froide quand trois AOG arrivent en même temps
- Tu es aussi à l'aise avec un tableur qu'au téléphone avec un client sous pression
- Tu combines rigueur et vitesse d'exécution - les deux, pas l'un ou l'autre
- Tu travailles avec les autres services, pas en silo