Directeur du Développement Commercial H/F - Dosne & Forges Conseil

Dosne&Forges Conseil est un cabinet de recrutement généraliste, spécialisé en middle et en top management.

Nous connaissons parfaitement notre client et cherchons des candidat(e)s qui pourront s'épanouir dans leur poste et dans l'environnement proposé.


Notre client est une agence de communication à taille humaine (15 personnes, CA : 5 M€), agile et passionnée, basée à Paris et reconnue dans son secteur. Nous recherchons pour elle, pour accélérer leur développement, leur futur(e)

Directeur (trice) du développement commercial.

Votre mission principale est claire : générer du « New Business ». Vous êtes le visage de l'agence auprès des futurs clients et pilotez l'intégralité du cycle de vente. Ce poste est pensé comme un véritable tremplin au sein de l'agence. Après une phase d'intégration réussie et la validation de vos premiers objectifs de croissance, vous aurez l'opportunité d'intégrer le comité de direction de l'entreprise et d'entrer au capital de la société pour participer activement à sa stratégie globale

1. Prospection et chasse active

- Identification des cibles : définir et segmenter les comptes clés et les secteurs à fort potentiel (Directions Marketing, Communication, RH, agences partenaires).
- Prospection multicanale : déployer des actions de prospection percutantes (phoning ciblé, social selling sur LinkedIn, réseau, événements professionnels).
- Rendez-vous qualifiés : déclencher et mener les premiers rendez-vous pour identifier les besoins, les enjeux de communication des prospects et présenter l'expertise de l'agence.

2. Stratégie d'avant-vente et closing

- Prise de brief : réceptionner et challenger les besoins des prospects.
- Réponse aux appels d'offres : orchestrer la réponse en interne. Vous travaillez main dans la main avec l'équipe créative et de production (producteurs, directeurs artistiques) pour concevoir des propositions financières et stratégiques sur-mesure.
- Pitch et négociation : soutenir les offres face aux décideurs et mener les négociations jusqu'à la signature finale du contrat.

3. Structuration et reporting

- Pilotage de l'activité : assurer le suivi rigoureux de votre pipe commercial via notre CRM.
- Reporting : analyser vos indicateurs de performance (KPIs) et remonter les tendances du marché pour adapter l'offre de l'agence.

Nous cherchons avant tout un tempérament intrapreneurial, une culture du résultat et un réseau. Vous êtes autonome, force de proposition et vous pilotez votre activité comme une entreprise dans l'entreprise. Vous êtes stimulé(e) par la page blanche, l'agilité d'une structure de 15 personnes, et vous avez le goût de l'engagement et des responsabilités.

Expérience : minimum 10 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, impérativement acquise en agence (influence, communication, réseaux sociaux, digital ou événementiel). Vous parlez le langage des directeurs de communication et marketing.

Ce que nous offrons :

- Un rôle central et stratégique avec un fort impact direct sur la croissance de l'agence.
- Une équipe talentueuse et réactive pour donner vie aux projets que vous signez.