Directeur Commercial Réseau - Management de Transition H/F - collectivite

Information importante

Type de contrat: Freelance

Taux journalier : TJM HT max 790 € (hors éventuels frais de mission, à discuter avec le client)

Localisation : Paris, France

Date de démarrage :

Urgent

Mode de travail : Hybride

Publié le : 5 mai 2026

Le besoin

Contexte:

Dans le cadre d'un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition.

Le poste s'inscrit dans un contexte exigeant et structurant :

· Management d'un réseau national de +70 commerciaux terrain

· Pilotage via 5 responsables régionaux

· Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente)

· PSE en cours impactant une partie des équipes

· Enjeux business forts à court / moyen terme

Objectifs de la mission:

· Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible

· Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes

· Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE

· Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre-décembre)

Responsabilités principales:

Management & leadership

· Encadrer un réseau de +70 personnes via des managers régionaux

· Réengager les équipes dans un contexte de transformation et d'incertitude

· Être très présent sur le terrain (déplacements réguliers en France)

Pilotage commercial

· Suivre la performance (reporting, KPIs, analyse des ventes)

· Structurer et faire appliquer les bonnes pratiques commerciales

· Renforcer les fondamentaux (discours, techniques de vente, approche conseil)

Contexte transformation & PSE

· Accompagner les équipes dans un contexte de PSE (communication, posture, cadre)

· Maintenir un équilibre entre exigence business et climat social

· Faire avancer les chantiers de transformation commerciale déjà définis

Coordination & communication

· Travailler en lien étroit avec la direction

· Préparer et contribuer à des temps forts

· Assurer une communication fluide entre terrain et siège

Expérience:

· Expérience confirmée de direction commerciale réseau (70 pers)

· Expérience avérée en management de managers

· Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable

Idéalement expérience dans des environnements :

· B2B terrain

· Solutions et services avec logique d'abonnement (un plus)

Compétences clés:

· Leadership terrain fort, capacité à fédérer dans des contextes sensibles

· Excellente capacité de structuration et pilotage de la performance

· Solide compréhension des enjeux commerciaux complexes

· Capacité à arbitrer, cadrer et décider

· Aisance avec les outils de reporting et pilotage

· Soft skills

· Leadership naturel, crédibilité managériale

· Intelligence situationnelle (notamment en contexte PSE)

· Capacité à naviguer dans un environnement incertain

· Énergie, pragmatisme, orientation résultats