Senior Account Manager Btob Froid Industriel Renouvelable H/F - Water Horizon

Suite à son développement, Water Horizon doit renforcer sa structure commerciale et souhaite intégrer un Senior Account Manager.

Au sein de la division Business, le Senior Sales Manager aura la responsabilité de piloter la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Rattachement hiérarchique:
Directeur de la division Business

Mission du poste:

En tant que Senior Account Manager, votre mission consistera principalement à :

- Identifier des opportunités / développer l'entreprise dans les pays prédéfinis.

- Contribuer à la mise à jour de la stratégie commerciale & business et agir comme un acteur clé de sa mise en oeuvre.
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, développant et concluant des contrats BtoB à forte valeur dans le secteur de l'énergie du froid industriel.
- Construire et maintenir des relations durables avec les clients industriels, comprendre leurs besoins énergétiques et proposer des solutions sur mesure en énergie de froid renouvelable.
- Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, opérations, marketing) afin d'assurer une mise en oeuvre fluide des solutions énergétiques.
- Anticiper les tendances du marché, les offres concurrentes et les évolutions réglementaires dans les secteurs de l'énergie et des énergies renouvelables.
- Développer et gérer les comptes clés sur le long terme.

Responsabilités principales:

Leadership commercial

- Identifier et cibler des clients industriels à fort potentiel (ex. : industrie manufacturière, agroalimentaire, data centers, etc.) sur votre périmètre.
- Négocier et conclure des contrats BtoB complexes pour la fourniture d'énergie froide renouvelable (MWh).
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la génération de leads à la signature du contrat et à l'intégration du client.

Expertise technique

- Conseiller les clients sur les avantages techniques et économiques des solutions d'énergie de froid renouvelable (efficacité, économies de coûts, durabilité).
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie afin de concevoir des solutions énergétiques sur mesure.
- Présenter des propositions techniques et business cases aux décideurs (direction générale, achats, opérations).

Veille marché

- Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les opportunités émergentes dans le domaine de l'énergie du froid et des énergies renouvelables.
- Représenter WATER HORIZON lors d'événements sectoriels, salons professionnels et conférences.

Formation:

- Diplôme d'ingénieur (Bac +5) (ex : Procédés industriels, Génie thermique, Mécanique, Électricité)

Compétences techniques:

- Passionné(e) de technologie
- Plus de 10 ans d'expérience en vente BtoB, avec un solide historique dans le froid industriel, l'énergie, les énergies renouvelables, ou les services industriels
- Formation d'ingénieur appréciée ou forte compréhension technique des systèmes énergétiques, énergies renouvelables, énergie froide, procédés industriels
- Français et anglais courants (C1 / C2), à l'oral et à l'écrit - obligatoires
- Expérience démontrée dans la vente de solutions techniques (approvisionnement énergétique, efficacité énergétique ou services industriels)

Compétences personnelles:

- Esprit d'équipe naturel
- Excellentes compétences en négociation et capacité à conclure des ventes de contrats long terme
- Orienté résultats avec une mentalité de chasseur et un intérêt pour l'énergie durable
- Expérience en vente technique avec cycles de vente longs et faible taux de conversion
- Expérience significative en développement commercial international BtoB industriel
- Réseau existant dans le secteur industriel (ex : manufacturier, agroalimentaire, pharmaceutique, data centers)
- Connaissance des cadres réglementaires de l'énergie (ex : politiques énergétiques du marché français ou européen)
- Maîtrise d'outils CRM (Salesforce, SAP, etc.)

Fondée en 2017 et basée à Toulouse, WATER HORIZON est une entreprise innovante du secteur de l'énergie qui s'attaque à l'un des grands défis énergétiques actuels : la décarbonation du froid. Sa technologie de stockage thermique mobile permet de transformer une énergie aujourd'hui perdue en une ressource renouvelable et décarbonée.

Soutenue par 18 M€ de financements levés courant 2025, WATER HORIZON a franchi un cap majeur. Plusieurs projets industriels sont aujourd'hui en fonctionnement, tandis que l'entreprise accélère le déploiement commercial de ses technologies, poursuit ses efforts de R&D et entre dans une phase de montée en cadence industrielle.

Pour accompagner cette croissance, WATER HORIZON renforce fortement ses équipes, avec l'objectif de passer à 100 collaborateurs à horizon deux ans, et s'installe prochainement dans de nouveaux locaux. Rejoindre WATER HORIZON aujourd'hui, c'est prendre part à une aventure collective ambitieuse, dans un environnement innovant, exigeant et en pleine expansion.