Responsable Commercial France H/F - Hays France

Votre mission
Rattaché à la Direction Commerciale EMEAR, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale nationale et du pilotage de la performance sur trois activités clés : solutions techniques, composants et offre digitale.
Véritable leader, vous contribuez activement à la croissance rentable du Groupe en développant les parts de marché, en renforçant les relations avec les comptes stratégiques et en fédérant vos équipes autour d'objectifs ambitieux.
Vos responsabilités
Pilotage stratégique & performance

- Décliner et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le territoire français
- Élaborer et piloter les plans d'actions commerciaux
- Identifier les relais de croissance et opportunités de développement
- Suivre les indicateurs de performance via les outils CRM et BI
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché
- Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessaires

Développement commercial

- Développer les ventes sur l'ensemble des activités du Groupe
- Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients
- Piloter les négociations commerciales stratégiques
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés

Management & leadership

- Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux et supports techniques
- Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain
- Insuffler une culture de performance, d'engagement et de collaboration

Présence terrain & veille marché

- Maintenir une proximité forte avec les clients stratégiques et les équipes
- Assurer une veille active sur le marché, les évolutions technologiques et la concurrence
- Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (congrès, salons...)

Votre profil

- Formation supérieure commerciale ou technique
- Expérience confirmée en développement commercial BtoB
- Expérience réussie en management d'équipes commerciales
- Solide maîtrise des négociations complexes et gestion de comptes stratégiques
- Capacité à piloter la performance et à analyser des indicateurs financiers
- Leadership naturel, sens du résultat et forte orientation client
- Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et d'analyse (Excel, BI)
- Anglais professionnel

Ce que notre client vous propose

- Un poste stratégique à fort impact dans un environnement en transformation
- Une entreprise innovante, portée par des enjeux technologiques et humains
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)

Notre client est un groupe international reconnu dans son domaine et dans les solutions technologiques associées à celui-ci. Acteur innovant et en forte croissance, il intervient sur plusieurs segments complémentaires, combinant produits techniques, services à forte valeur ajoutée et solutions digitales.
Dans le cadre de son développement en France, il recrute un Responsable Commercial France.