Responsable Grands Comptes H/F - EPSA

EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients.

Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers, nous déployons une plateforme de solutions autour de la performance achats, du financement de l'innovation et de la transition énergétique et environnementale.

Présents dans une quarantaine de pays, avec 5 000 collaborateurs engagés et un chiffre d'affaires net de 600 M€, nous accompagnons les organisations qui souhaitent améliorer leur productivité et leur rentabilité.

Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d'impact positif, nous intervenons notamment sur la performance financière, l'optimisation des charges sociales et fiscales, le financement de l'innovation, la transformation des fonctions clés de l'entreprise et la performance environnementale.

Parmi les entités du groupe, EPSA Tax est un cabinet de conseil opérationnel spécialisé dans l'optimisation et la sécurisation des charges sociales et fiscales. Nos équipes accompagnent des acteurs publics et privés sur des enjeux de performance RH, de tarification AT/MP, de fiscalité locale, de TVA, de taxe sur les salaires et de recherche de subventions. Nous combinons expertise technique, outils digitaux et accompagnement opérationnel pour identifier des leviers de performance adaptés aux enjeux de chaque client.

Dans le cadre de ses ambitions de développement, EPSA Tax renforce son équipe commerciale grands comptes à Lyon. Vous rejoignez l'équipe de Vincent, Directeur Grands Comptes, aux côtés de deux Responsables Grands Comptes et de deux commerciaux sédentaires qui contribuent à la prise de rendez-vous qualifiés.

Vous intervenez auprès d'entreprises de plus de 5 000 collaborateurs, en échange direct avec des interlocuteurs C-level (CEO, CFO, HRD).

Vous commercialisez l'ensemble des expertises d'EPSA Tax, notamment nos solutions de performance RH et fiscale.

Vos principaux objectifs en tant que Responsable Grands Comptes ?

Développer un portefeuille d'entreprises stratégiques en obtenant des rendez-vous qualifiés, en construisant des propositions adaptées aux enjeux de vos interlocuteurs et en signant de nouveaux contrats. Vous pilotez des cycles de vente exigeants, mobilisez les expertises internes pertinentes et développez une relation de confiance durable avec des décideurs de haut niveau.

Vos missions

En tant que Responsable Grands Comptes, vous allez :

- Développer votre portefeuille : identifier et prospecter des entreprises de plus de 5 000 collaborateurs présentant un potentiel pour les offres de performance RH et fiscale,
- Obtenir des rendez-vous qualifiés : mener une prospection ciblée auprès de décideurs C-Level et atteindre un objectif minimum de 15 rendez-vous par mois,
- Construire des propositions à forte valeur ajoutée : analyser les enjeux de vos prospects et coordonner les experts internes pour apporter une réponse pertinente,
- Piloter des cycles de vente complexes : préparer vos rendez-vous, adapter votre discours à chaque interlocuteur et défendre la valeur de nos solutions,
- Concrétiser les opportunités commerciales : négocier les conditions de collaboration et viser la signature d'au moins quatre nouveaux contrats,
- Contribuer aux appels d'offres : participer à la rédaction de réponses structurées, qualitatives et adaptées aux attentes des grands comptes,
- Développer une relation durable : suivre vos interlocuteurs dans le temps, détecter de nouvelles opportunités et sécuriser la satisfaction de vos clients.

- Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise dans le conseil ou la vente de prestations à forte valeur ajoutée, idéalement dans le même secteur d'activités que EPSA Tax.
- Vous avez déjà prospecté des interlocuteurs C-level.
- Vous savez mener une démarche de prospection exigeante, obtenir des rendez-vous qualifiés et transformer vos opportunités en contrats.
- Vous êtes à l'aise dans des environnements grands comptes, avec des cycles de décision complexes et plusieurs parties prenantes.
- Vous structurez vos priorités avec rigueur, préparez vos échanges et assurez un suivi commercial régulier.
- Vous adaptez votre discours avec précision et rédigez des propositions commerciales claires et convaincantes.
- Vous avez déjà participé à des réponses à appels d'offres, ce qui constitue un atout apprécié.