Sales Manager H/F - Capgemini

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d'un monde plus durable et inclusif.· Définir et déployer la stratégie commerciale sur la région de Rennes et Nantes en alignement avec les priorités business Sogeti
· Développer le business local en combinant chasse, expansion et ouverture de nouveaux comptes
· Détecter et transformer les opportunités à fort potentiel (cloud, data, qualité logicielle)
· Piloter des propositions commerciales de A à Z jusqu'au closing (offres, négo, contractualisation) auprès de nos clients grands comptes
· Packager des propositions à forte valeur avec les équipes expertes pour gagner des deals différenciants
· Suivre la performance commerciale (CA, marge, pipe) et sécuriser l'atteinte des objectifs
· Manager, coacher et animer une équipe commerciale pour maximiser impact et performance
· Agir comme bras droit du Sales Director Grand Ouest (contribution à la stratégie, arbitrages, pilotage des priorités, relais local sur Nantes ou Rennes)
· Incarner le rôle de Lead Mid-Market sur Grand Ouest et structurer le go-to-market (vision, structuration des approches, animation transverse)

* Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur un rôle similaire dans la vente de prestations complexes chez un concurrent direct.
* Vous aimez coaché, drivé et donner un cap à vos équipes.
* Vous savez communiquer avec impact et transparence.
* Vous avez déjà managé des équipes commerciales en proximité et à distance.
* Vous avez une bonne connaissance des clients de la région Grand Ouest (Nantes ou Rennes).
* Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.
* Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l'aise dans les négociations à plusieurs niveaux.