Formateur Négociation Commerciale - Bachelor Rddc H/F - Alternance Bourgogne - Auxerre

GAX est un CFA ouvert en 2023, rattaché au réseau Groupe Alternance (fondé en 1998), l'un des plus grands réseaux d'écoles en alternance de France. Campus à taille humaine, esprit familial et bienveillant, formations prises en charge par les OPCO, sans frais d'inscription.

Dans le cadre du développement de son campus d'Auxerre, Groupe Alternance Auxerre (GAX) recrute un(e) Formateur(trice) en Négociation Commerciale (H/F), en contrat de travail ou statut indépendant, pour intervenir auprès d'apprenants en Bachelor en alternance.

Vous accompagnez

- Bachelor Responsable du Développement Commercial (Bac +3)

Thématiques abordées

- Stratégies et techniques de négociation commerciale (BtoB et BtoC)
- Préparation et conduite d'un entretien de vente complexe
- Gestion des objections et des situations de blocage
- Négociation d'accords commerciaux, de contrats et de partenariats
- Pilotage d'un cycle de vente de la prospection à la conclusion
- Techniques de closing et de fidélisation grands comptes

Vos principales activités

- Préparation et animation de cours, études de cas et mises en situation réelles
- Accompagnement des apprenants sur leurs missions commerciales en entreprise
- Évaluation des compétences (contrôle continu, simulations de négociation, soutenances)
- Participation à l'évolution des supports pédagogiques

- Expérience significative en négociation commerciale, développement commercial ou grands comptes souhaitée
- Débutants en enseignement acceptés - expérience pédagogique appréciée
- Capacité à intervenir sur un public de niveau Bac +3, exigeant et orienté terrain
- Pédagogue, à l'aise avec les mises en situation et les cas pratiques