Responsable Hotellerie Sud est H/F - Michael Page

Notre client évolue dans le secteur de l'équipement et de la literie professionnelle, avec un positionnement reconnu sur la qualité, l'innovation et le confort. Elle conçoit et propose des solutions adaptées aux exigences du marché hôtelier, en s'appuyant sur un portefeuille de marques fortes et complémentaires. À taille humaine, elle valorise l'esprit d'équipe, l'exigence et la convivialité. Le poste de Responsable Commercial·e Hôtellerie s'inscrit dans une dynamique de développement sur la région de Marseille avec une forte orientation terrain et projets.Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie est en charge du développement de l'activité sur son secteur.

Développement commercial et prescription

* Promouvoir les solutions de literie professionnelle adaptées aux établissements hôteliers
* Conseiller les client·e·s selon leur positionnement et leurs besoins
* Développer une démarche de prescription en amont des projets

Gestion de projets hôteliers

* Identifier et suivre des projets (rénovations, ouvertures, montée en gamme)
* Cartographier les acteurs clés et les décideur·se·s
* Assurer le suivi des établissements existants et en développement

Pilotage de l'activité

* Construire et déployer des plans d'action commerciaux
* Piloter un portefeuille d'opportunités de la prospection à la conclusion
* Assurer le suivi dans les outils CRM/SFA et analyser les performances

Développement du réseau

* Structurer un réseau de contacts dans l'hôtellerie
* Renforcer la présence terrain et la visibilité des solutions proposées

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

* Un salaire compris entre 42 000 € et 53 000 € brut annuel ;
* Une voiture de fonction ;
* Home Office

Le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie dispose d'une formation en commerce, marketing ou équivalent.

Une expérience en vente B2B et en gestion de projets est attendue, idéalement dans l'univers de l'hôtellerie ou de l'équipement professionnel.

Compétences clés :

* Maitrise des cycles de vente complexes
* Capacité à piloter des projets commerciaux
* Aisance relationnelle et sens du service
* Organisation, autonomie et rigueur
* Maitrise des outils CRM/SFA