Responsable Commercial H/F - Maison Options

Fondée en 1981, la Maison Options est spécialisée dans la location de matériel événementiel et dans la décoration éphémère.

Notre esprit familial se traduit par une forte solidarité entre nos collaborateurs, nous travaillons en toute bienveillance.

Nos managers sont proches de leurs équipes et mettent tout en oeuvre pour que chacun s'épanouisse professionnellement.

L'engagement de nos collaborateurs se ressent auprès de nos clients qui sont de plus en plus nombreux à nous faire confiance.

Nos valeurs : l'Exigence, le Respect et l'Engagement sont les piliers de notre Maison.
Options Rouen recherche son/sa futur Responsable Commercial en charge de développer son secteur d'activité, de coordonner l'activité de l'équipe commerciale (composée de 3 personnes).

Vos missions sont les suivantes :

Développement commercial

- Assure le développement commercial de son secteur : prospection téléphonique et/ou physique, rendez-vous, propositions commerciales, saisie des dossiers, validation des dossiers saisis par les conseillers(ères) commerciaux, mise à jour de « Point Com » et des fiches clients.
- Réalisation de tests, passage et/ou présence sur affaires
- Présence avec le Directeur pour représenter la Maison OPTIONS lors de différents évènements

Coordination de l'équipe commerciale

- Développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels
- Identifie de nouvelles opportunités commerciales et participe activement à la prospection
- Conduit les rendez-vous commerciaux et les négociations stratégiques
- Elabore ou supervise les propositions commerciales complexes
- Intervient sur les dossiers à forts enjeux commerciaux, techniques ou financiers
- Suit et coordonne l'activité des commerciaux
- Fixe les priorités, contrôle la qualité du travail réalisé et veille à la bonne application de la procédure commerciale
- Aide les commerciaux dans la rédaction des offres, valide le niveau des remises
- Réalise les points de suivi individuels et collectifs
- Prend part aux réunions « recouvrement »
- Assure une veille concurrentielle et identifie les évolutions du marché

Management

- Assure l'encadrement de l'équipe commerciale.
- Assure un management de proximité fondé sur l'exigence, l'accompagnement et la montée en compétence
- Assure la formation et l'information de l'équipe commerciale.
- Conseille (en direct ou par téléphone) l'ensemble de l'équipe commerciale.
- Prend part avec le directeur aux décisions relatives à la politique commerciale, les embauches du personnel commercial

Vous justifiez d'une expérience sur un poste similaire d'au moins 4 ans.

Vous avez déjà évolué dans des environnements exigeants et orientés performance.

Reconnu pour votre Leadership naturel et votre capacité à fédérer une équipe, vous avez un sens aigu du business et de la satisfaction client.

Nous recherchons une personne qui est capable d'ouvrir des portes, négocier et conclure des affaires.

Vous savez challenger vos équipes avec bienveillance et exigence.

Vous avez l'ambition de faire croître une activité et d'embarquer vos collaborateurs dans cette dynamique.

Ce que nous offrons :

- La responsabilité d'une activité déjà établie avec un potentiel de développement important.
- Un environnement entrepreneurial favorisant l'initiative et la prise de décision.
- Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable significatif lié à la performance.
- Un véhicule de fonction.

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, capable de développer le business tout en embarquant une équipe vers l'excellence commerciale ? Nous serions ravis d'échanger avec vous.

Poste en CDI basé à Saint Etienne du Rouvray (76) - Statut cadre