Responsable Commercial Regional Grands Projets H/F - Aperlead Executive Search

Vous êtes rattaché à la filiale de Construction du groupe, qui exerce ses activités de construction en travaux neufs comme en réhabilitation, sur tous types de bâtiments : bureaux, ouvrages résidentiels, industriels ou de santé...

Celle-ci intervient en tant qu'entreprise générale. Cela signifie qu'elle prend en charge l'ensemble du processus de construction, de la planification initiale à la construction effective, en coordonnant les différentes phases des projets et en collaborant avec divers sous-traitants et professionnels du secteur.

Les missions principales du poste sont les suivantes :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES PROJETS

- Développer la prospection clients, en lien avec la direction du développement.
- Détecter les futurs appels d'offres et élaborer un réseau de prospects et de prescripteurs (promoteurs, BE, acteurs publics, ...).
- Effectuer une veille active pour suivre l'évolution des marchés,

DEFINITION DES CONDITIONS DE FAISABILITE DES PROJETS

- Analyser les pièces écrites et graphiques des marchés transmis par le client
- Proposer les orientations techniques en lien avec le service EDP et assure la faisabilité des projets en lien avec les services transverses
- En binôme avec le chef de projet EDP et/ou le manager de projets, met en place et assure les réponses aux AO sur la partie technique, financière et juridique des projets.

NEGOCIATION

- Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins
- Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les services études, travaux et juridiques
- Mener les négociations avec les partenaires du groupement pour finaliser la répartition des primes du concours et le taux de rémunération de la MOE.

MISE EN ŒUVRE DES PROJETS

- Participer activement aux réunions de passation et de retour budgets avec les équipes travaux (conditions contractuelles, documentation technique : dossiers d'études, planning)
- En lien avec la direction de travaux s'assurer de la qualité des prestations à chaque étape de la réalisation (études, réalisations des travaux) et veille au respect des conditions fixées lors de la signature
- Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes au projet (services internes, maitrise d'oeuvre, maitrise d'ouvrage) jusqu'à la livraison.

Idéalement issu d'une formation d'ingénieur, école de commerce, ou universitaire de niveau Bac +5 (Génie Civil, Marketing, Droit) avec une expérience significative dans les métiers de la construction et/ou du développement immobilier, vous maîtrisez les compétences suivantes :

- Compétences juridiques : droit commercial
- Approche marketing des projets
- Capacité d'adaptation et d'innovation
- Dimension de pilotage de projets globaux et complexes
- Maitrise de l'anglais

Notre client est un groupe familial et indépendant qui compte parmi les principaux acteurs français du bâtiment.