Directeur Commercial Travaux Neufs Idf H/F - Aperlead Executive Search

Vous êtes rattaché(e) à la filiale de Construction du groupe, qui exerce ses activités de construction en travaux neufs comme en réhabilitation, sur tous types de bâtiments : bureaux, ouvrages résidentiels, industriels ou de santé...

Celle-ci intervient en tant qu'entreprise générale. Cela signifie qu'elle prend en charge l'ensemble du processus de construction, de la planification initiale à la construction effective, en coordonnant les différentes phases des projets et en collaborant avec divers sous-traitants et professionnels du secteur.

Les missions du poste sont les suivantes :

- STRATEGIE COMMERCIALE
- Action Paris - IDF
- Définir et met en oeuvre une stratégie commerciale globale
- Valider les déclinaisons stratégiques des pôles commerce Paris - IDF
- Arbitrer sur les affaires à suivre.
- Action Pôle Construction France
- S'assurer de la mise en place d'une stratégie commerciale au niveau des agences et filiales du Pôle Construction France.
- S'assurer de la cohérence entre les stratégies commerciales des agences et filiales du Pôle Construction France et la stratégie globale de l'entreprise
- S'assurer de la cohérence dans l'approche commerciale de la cible « grands comptes ».
- MANAGEMENT DE LA DIRECTION COMMERCIALE
- Gérer le budget de la direction commerciale.
- Optimiser l'organisation de la direction commerciale en fonction des objectifs fixés.
- Gérer le plan de charge commercial de l'entreprise.
- Encadrer une équipe composée de Directeurs de pôle et d'une assistante.
- Veiller au développement des compétences individuelles et collectives des équipes de la direction commerciale.
- COMMUNICATION ET LOBBYING
- Assurer la représentation de l'entreprise auprès des acteurs publiques et au sein des organismes institutionnels
- Participer au comité de pilotage de la communication extérieure de l'entreprise
- Superviser l'organisation de l'ensemble des événementiels organisés à destination des clients
- ENTRETIEN ET DEVELOPPEMENT DU RESEAU COMMERCIAL
- Analyser en permanence le marché de l'entreprise et anticipe les évolutions, les caractéristiques et les composantes structurelles du marché.
- Identifier les clients potentiels et les nouveaux projets (masse, lieu, maître d'oeuvre, date de démarrage des travaux, etc.).
- Analyser le contexte commercial (les acteurs, les décideurs...), les perspectives, la concurrence, les forces de l'entreprise, etc.
- Être responsable de la base de données commerciales.
- ACTION COMMERCIALE OPERATIONNELLE
- Prendre en responsabilité directe la mise en oeuvre de l'action commerciale relative à des projets complexes ou dont le volume financier est conséquent. Cette action comprend les phases de réponse à appel d'offres, négociation du marché et suivi de l'opération en phase exécution.

Idéalement issu(e) d'une formation d'architecte, ingénieur, ou école de commerce, avec une expérience significative dans les métiers de la construction.

- Compétences clés
- Maitriser du management direct, approche contractuelle
- Développer la créativité afin d'anticiper ou de créer de nouveaux marchés
- Maitriser des techniques de communication pour réaliser des oraux de présentation
- Maitrise de l'anglais

Notre client est un groupe familial et indépendant qui compte parmi les principaux acteurs français du bâtiment.