Responsable de Secteur Btob - Réseau Professionnel Outillage - Bâtiment H/F - Delassalle & Partners

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès des distributeurs professionnels, négoces spécialisés et utilisateurs finaux.

Vous intervenez sur un large périmètre couvrant plusieurs départements du centre de la France, avec une forte autonomie dans l'organisation de votre activité.

Vos principales missions sont les suivantes :

Développement commercial

- Développer les ventes auprès des distributeurs professionnels du secteur.
- Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes.
- Renforcer la présence et la visibilité des gammes en point de vente.
- Développer les référencements et accompagner les actions commerciales locales.

Animation terrain

- Assurer une présence terrain régulière et qualitative auprès des partenaires.
- Former, conseiller et accompagner les équipes magasins et les utilisateurs professionnels.
- Mettre en oeuvre les opérations promotionnelles et les animations commerciales.
- Participer au développement de la notoriété de la marque sur votre secteur.

Pilotage et gestion du secteur

- Suivre votre portefeuille clients avec rigueur et autonomie.
- Structurer vos plans d'actions commerciaux et piloter vos priorités.
- Assurer un reporting fiable via les outils CRM.
- Remonter les informations marché : concurrence, tendances, besoins clients, niveaux de stock.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente terrain BtoB, idéalement dans l'un des univers suivants :

- outillage,
- bâtiment,
- industrie,
- négoce technique,
- équipements professionnels.

Vous aimez les environnements très opérationnels, avec une forte autonomie terrain et une relation de proximité avec les clients.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre tempérament commercial,
- votre capacité de prospection,
- votre sens du relationnel,
- votre rigueur d'organisation,
- votre autonomie,
- votre persévérance.

Une sensibilité technique est attendue afin de comprendre les usages et les problématiques des clients professionnels.

La maîtrise des outils CRM et du Pack Office est nécessaire.

Conditions

- Secteur couvrant plusieurs départements du centre de la France
- Poste idéalement basé autour de Clermont-Ferrand
- Déplacements fréquents avec découchages hebdomadaires
- Statut cadre
- Véhicule de fonction
- Package attractif fixe + variable
- Outils professionnels complets
- Groupe international solide avec perspectives d'évolution

Pour l'un de nos client, filiale d'un groupe international reconnu dans l'univers des équipements techniques et de l'outillage premium recherche un(e) Responsable de Secteur afin de renforcer sa présence commerciale auprès du réseau professionnel.

Présent dans plus de 100 pays, le groupe poursuit sa croissance sur le marché français grâce à des produits reconnus pour leur performance, leur innovation et leur fiabilité.

Dans le cadre du développement de son maillage commercial, nous recherchons un profil terrain capable de développer durablement un portefeuille de distributeurs professionnels sur une zone stratégique.