Sales Manager Responsable des Ventes H/F - izmocars France

Envie de participer au développement en France d'une entreprise tech spécialisée dans les applications web et marketing pour la distribution automobile ?

Rejoins IZMOCARS, une société internationale basée à San Francisco et acteur majeur du webmarketing auprès de la distribution automobile en France et en Europe.

Notre groupe est côté à la bourse de Bombay et compte près de 500 collaborateurs sur 3 continents.

Près de 700 clients rien qu'en France, distributeurs ou constructeurs automobiles, utilisent notre plateforme web pour leurs sites internet et leur marketing digital.

Notre culture client est basée sur l'innovation (nous aussi nous intégrons de l'IA dans nos applications !), la qualité et la proximité de service.

Notre équipe de 15 personnes en France cultive esprit d'équipe et bonne humeur au quotidien. Elle s'enthousiasme sur des projets clients passionnants et s'appuie pour réussir sur des équipes techniques expertes et réactives basées, en Inde, aux USA et en Europe.

Pour accompagner notre développement commercial en France auprès des distributeurs automobiles et le lancement de nouvelles applications, notamment dans la data et l'IA, nous recherchons un(e) "Sales Manager" H/F


Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Sales Manager est garant(e) de la croissance commerciale de l'entreprise, en France et à l'international avec nos partenaires. Il/elle structure, pilote et développe l'activité commerciale dans une logique à la fois de fidélisation des clients existants et de développement du parc client par la conquête et par l'ouverture de nouveaux marchés. Il/elle pilote les lancements commerciaux des nouvelles offres, logiciels SaaS et services associés.

Développement Commercial & Stratégie de Vente

- Mettre en oeuvre les moyens de réalisation des objectifs commerciaux et piloter leur réalisation

- Élaborer et piloter la stratégie commerciale, notamment en matière de Growth Hacking'

- Structurer l'organisation commerciale en lien avec la Direction Générale et mettre place un fonctionnement permettant l'atteinte des objectifs

- Définir les objectifs commerciaux auprès des clients cibles en France et en Europe - Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants

- Identifier les nouveaux projets, les opportunités de marché, les qualifier et répondre aux appels d'offres, structurer les approches de conquête en lien avec la Direction Générale

- Élaborer les moyens commerciaux et notamment réaliser/faire réaliser, les présentations des produits et des solutions, les argumentaires, les pitch d'appels et de présentation, les supports de réponse aux objections et les témoignages de clients ambassadeurs

- Assurer en direct la négociation des contrats avec les comptes stratégiques et certains partenaires apporteurs d'affaire, en France et à l'international

- Mettre en oeuvre et animer des contrats de certifications et recommandations de nos solutions et services par des apporteurs d'affaires/partenaires stratégique

- Élaborer et mettre en oeuvre les plans de lancement des nouvelles offres commerciales

- Être le représentant de l'entreprise lors d'évènements extérieurs (salons, congrès...)

- Mettre en place et suivre les outils de suivi de la performance commerciale (CRM, KPI)

- Piloter le recouvrement de créances en lien avec la Direction Générale et les autres services, notamment le service finance et comptabilité

Management des Ventes

- Recruter, former, accompagner et développer la performance de l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de conquête et de rétention

- Structurer et piloter efficacement la politique et l'activité commerciale en mettant en place les outils et processus internes nécessaires, notamment la mise en place et l'exploitation de notre CRM

- Animer l'équipe commerciale au quotidien et veiller à son engagement, sa motivation et son alignement sur la stratégie de l'entreprise

- Analyser et piloter au quotidien, l'activité et les résultats commerciaux, identifier les écarts et proposer des plans d'actions correctifs pour atteindre les objectifs fixés

- Mettre en place un reporting structuré régulier auprès de la direction sur la performance commerciale et les prévisions commerciales/les budgets

- Contribuer à la stratégie de l'offre produit et service, notamment en organisant et animant une veille concurrentielle et de marché

Structuration, mise en oeuvre et animation des process et des outils internes

- Veiller à garantir des interactions efficaces et bienveillantes entre les différents services internes en même temps que le respect des standards d'organisation interne

o Avec les services opérationnels et techniques : étudier la faisabilité technique des demandes clients et proposer des solutions pertinentes.

o Avec le service administratif : garantir un suivi rigoureux de la facturation et des paiements

Pré-requis :

Bac +3 avec au moins 10 ans d'expérience dans une fonction similaire dans le secteur du digital et/ou automobile

Soft skills :

- Esprit d'équipe

- Rigueur et organisation

- Gestion du temps et des priorités

- Capacité à animer et manager des équipes commerciales

Compétences techniques :

- Très bonne connaissance des métiers du digital et forte appétence pour le secteur automobile

- Très bonnes connaissances en marketing digital

- Connaissance des process de développement informatique

- Anglais courant