Responsable Trade Marketing H/F - Well Matched

Well Matched Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé, intervient dans le recrutement de profils évolutifs (Business Developers, Technico-Commerciaux, Commerciaux sédentaires et terrains, Chefs de secteur) ainsi que de profils plus expérimentés (Responsables des ventes, Directeurs des ventes, KAM, Account Executives, Directeurs commerciaux). Grâce à notre expertise multisectorielle, nous accompagnons les entreprises dans divers domaines tels que le BTP, la Banque/Finance, l'Agroalimentaire et les Services aux entreprises. Nous intervenons également dans les secteurs de la Santé, de la Dermocosmétique, de la Beauté et du Luxe, des univers dans lesquels nous disposons d'une connaissance approfondie des acteurs, des codes et des profils recherchés.

Naali - Compléments alimentaires bien-être au safran · CDI · Lyon

Naali est une scale-up lyonnaise créée en 2019, pionnière de la «safranothérapie » : des compléments alimentaires à base de safran pour le stress, le sommeil, l'humeur, la concentration, le bien-être féminin ou la beauté. Portée par une notoriété grand public forte (réseaux sociaux, passage dans « Qui veut être mon associé ? ») et par des actionnaires solides (dont le family office de Jean-Michel Aulas), la marque connaît une croissance spectaculaire : d'environ 350 K€ de CA en 2022 à ~8 M€ en 2024, avec un objectif de 15-16 M€. Distribuée dans près de 2 000 pharmacies et auprès de plus de 100 000 clients, Naali fait du réseau officinal sa priorité de développement. Pour accompagner cette accélération, nous créons le poste de Responsable Trade Marketing.

Vos Mission

Véritable pilier de l'activation 360° de la marque, vous orchestrez la stratégie trade marketing de Naali en pharmacie, en lien direct avec la Direction Commerciale et les équipes marketing et commerciales. Vous élaborez, déployez et pilotez les actions qui optimisent la présence, la visibilité et les ventes de nos produits en officine, et vous encadrez au quotidien une équipe de 2 collaborateurs.

Stratégie & plan Trade Marketing 360°

- Définir et piloter le plan Trade Marketing global (offline & online), en cohérence avec la stratégie de marque.

- Élaborer des recommandations pour booster le sell-in et le sell-out en pharmacie.

- Adapter la stratégie aux temps forts : lancements, fond de catalogue, calendrier santé & bien-être.

- Participer à la définition des budgets trade et suivre leur exécution. Activation & visibilité en point de vente

- Développer le merchandising de la marque : implantation, PLV, mises en avant, animations.

- Superviser les outils des équipes officinales (mémentos, fiches produits, supports de formation, aides à la vente).

- Concevoir les animations promotionnelles (coffrets, offres spéciales, GWP) et les programmes de fidélisation du réseau. Activation digitale B2B, veille & analyse

- Coordonner les activations B2B online (newsletters, campagnes ciblées officines) et optimiser l'expérience sur les canaux digitaux (drive, plateformes de commande).

- Assurer une veille marché et concurrentielle continue (data GERS, sell-out, parts de marché) et la diffuser aux équipes.

- Analyser la performance des actions, établir des bilans réguliers et proposer des plans d'optimisation. Animation de la force de vente & management

- Être l'interlocuteur privilégié de la force de vente interne et externalisée (agents), former les équipes terrain et co-organiser les séminaires commerciaux.

- Participer aux tournées terrain pour entretenir le lien avec le réseau et remonter les insights clés.

Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 2 collaborateurs : objectifs, suivi de performance, cohésion.

Formation Bac +4/5 en marketing, commerce ou équivalent.

Expérience confirmée du trade marketing en réseau pharmacie / officine, idéalement acquise auprès de marques d'univers proche : compléments alimentaires, dermocosmétique, OTC bien-être.

- Profil senior, capable de manager et d'accompagner une équipe junior.

- À l'aise pour collaborer avec une force de vente internalisée comme externalisée (agents).

- Connaissance des contraintes réglementaires du secteur ; maîtrise des outils d'analyse (data GERS), d'Excel, d'un CRM (HubSpot ou équivalent) et des outils d'IA.

- Aisance relationnelle, leadership, esprit d'analyse, rigueur, orientation résultats et goût du terrain.

- L'anglais est un plus