Team Lead Sales H/F - OTOQI

Otoqi - La logistique automobile réinventée

Depuis 2016, Otoqi digitalise et simplifie le transport de véhicules en remplaçant les transporteurs automobiles traditionnels par une plateforme de chauffeurs à la demande : plus rapide, plus flexible et entièrement digitale.

Nous accompagnons les constructeurs automobiles (OEM), les sociétés de location courte et longue durée, les gestionnaires de flotte ainsi que les concessionnaires dans le transport et la logistique de véhicules entre sites, clients et hubs logistiques partout en Europe.

2 000 chauffeurs actifs
500 000 véhicules livrés par an
Livraison en moins de 48 heures
10 M€ levés en Series B en 2024 - une phase de forte accélération
Présents en France, en Italie, aux Pays-Bas, en Espagne et en Allemagne, nous recherchons des talents prêts à façonner un nouveau modèle de la logistique automobile.

Description du poste

Otoqi recherche un(e) Team Lead Sales pour encadrer une équipe de 5 commerciaux à Paris. Dans un contexte de forte croissance, vous serez responsable de la performance de l'équipe et jouerez un rôle clé dans notre accélération.

Missions principales :

- Management d'équipe : accompagner et faire progresser les SDR, Business Developers et KAM, piloter la performance individuelle et collective et animer les rituels de management (daily, weekly, 1:1).
- Gestion du pipeline & cycle de vente de A à Z : superviser l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats et identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell.
- Gestion de comptes & négociations stratégiques : accompagner l'équipe sur les opportunités complexes, développer des relations durables avec les comptes clés et maximiser leur potentiel de développement.
- Suivi de la performance : analyser les résultats individuels et collectifs, identifier les axes de progression et mettre en place des actions de formation, de coaching et d'amélioration continue des processus de vente.
- Collaboration transverse : travailler étroitement avec les équipes Opérations, Customer Success et Produit afin d'optimiser l'expérience client et soutenir les initiatives go-to-market.

Résultats attendus

Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.

Développer le portefeuille clients et renforcer les partenariats stratégiques.

Améliorer en continu la performance de l'équipe grâce à un accompagnement, du coaching et des actions de formation structurées.

Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à l'augmentation des taux de fidélisation.

Processus de recrutement

1 Entretien téléphonique avec Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min)
2 Entretien avec Pierre, Country Manager (45min)
3 Cas pratique avec Pierre, Country Manager (1h)

- Expérience commerciale confirmée : 5 ans minimum, dont au moins 2 ans en management) dans un environnement B2B, avec une forte appétence pour la prospection et le développement commercial.
- Orienté(e) résultats : capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux tout en optimisant les processus de vente.
- Leadership et communication : excellentes compétences relationnelles pour accompagner, motiver et faire progresser une équipe, avec un fort esprit collaboratif.
- Vision stratégique et adaptabilité : capacité à analyser le marché, identifier les opportunités de croissance et ajuster les stratégies commerciales en fonction des évolutions.
- Langues : Français courant, anglais professionnel