Programmatic Sales Manager H/F - JCDecaux

JCDecaux est N°1 mondial du mobilier urbain et de la publicité dans les transports, N°1 européen de l'affichage grand format et leader dans le vélo en libre-service.

Avec un effectif de plus de 13 000 collaborateurs, le Groupe est présent dans plus de 80 pays. Un chiffre d'affaires de 3 618,5 millions d'euros a été réalisé en 2018.

Inventeur du concept du Mobilier Urbain en 1964, JCDecaux est le seul acteur mondial à exercer exclusivement le métier de la Communication Extérieure.
Bienvenue chez JCDecaux !

Chez JCDecaux, nous façonnons l'avenir de la communication extérieure.

Nous nous engageons à être le média responsable et durable qui sert la communauté, tant en ville que dans les lieux de transport et de commerce.

Notre histoire commence en 1964 avec la création d'un nouveau modèle économique : proposer des produits et des services utiles et durables (Abribus, Mobilier Urbain pour l'Information, Kiosques, Sanitaires à entretien automatique, Vélos en libre-service...), financés par la publicité, au bénéfice des villes, de leurs résidents et visiteurs, puis, à partir des années 2000, au bénéfice des aéroports et des compagnies de transports.

Innover toujours, rechercher l'excellence dans tous nos métiers, agir de façon responsable... voilà les valeurs qui nous animent au quotidien.

Rejoignez-nous dans cette aventure qui redéfinit la communication urbaine et améliore les expériences citoyennes à travers le monde.

Au sein de l'activité Digital OOH JCDecaux France, rattaché(e) au DOOH Sales Director France, vous jouez un rôle clé dans le développement du canal programmatique sur le marché français, en lien étroit avec les équipes commerciales et nos partenaires technologiques et agences.

Missions principales

- Développement commercial programmatique France

- Développer le chiffre d'affaires DOOH programmatique auprès des agences médias, agences digitales, trading desks, DSP et annonceurs.

- Identifier de nouvelles opportunités business et construire des plans d'actions pour faire croître la part de revenu programmatique.

- Être présent(e) sur le terrain (rendez-vous, évènements, salons) pour évangéliser le programmatique DOOH.

- Gestion d'un portefeuille clients

- Assurer le suivi d'un portefeuille dédié : brief, recommandations, négociations, pilotage et bilans de campagnes programmatiques DOOH.

- Construire des recommandations sur mesure, en lien avec les enjeux de ciblage, de data et de mesure.

- Accompagner les clients dans la lecture des performances et la montée en puissance des investissements.

- Coordination interne / travail en équipe

- Coordonner les actions avec les équipes commerciales, marketing, adops, data et les plateformes (Displayce, VIOOH, etc.).

- Valoriser le canal programmatique auprès des forces de vente et contribuer à l'intégrer systématiquement dans les recommandations.

- Remonter les besoins du marché (produit, data, reporting) et être force de proposition sur les offres et innovations à développer.

- Formation & expérience

- Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent).

- 3 à 5 ans d'expérience dans l'univers digital / adtech / programmatique (agence, régie, plateforme).

- Compétences clés

- Expérience digitale et compréhension des écosystèmes programmatiques (DSP, SSP, DMP, data, mesure).

- Aisance dans la construction de recommandations, argumentaires commerciaux et bilans de campagnes.

- Très bonnes capacités pédagogiques : savoir expliquer, rassurer, embarquer des interlocuteurs au niveau de maturité varié.

- Qualités personnelles

- Profil dynamique, proactif(ve), orienté(e) business développement, aimant faire bouger les lignes.

- Excellentes qualités relationnelles, capacité à créer des relations de confiance durables en interne comme en externe.

- Esprit d'équipe fort, à l'aise dans un environnement transverse et collaboratif.

- Capacité à travailler en mode projet, à fédérer autour de sujets nouveaux et à porter le changement (évangélisation programmatique).

- Maîtrise professionnelle de l'anglais appréciée.

Et le process ?

1. Entretien avec Marie MICHON (Talent Acquisition Manager)

2. Entretien avec Clément LION (DOOH Sales Director France)

3. Entretien avec Virginie LUBOT (Directrice Marketing, Digital, Data & Transformation)

Pourquoi JCDecaux ?

- Engagement : Nous créons un environnement de travail engageant et stimulant.

- Accompagnement : Outils variés pour une intégration réussie.

- Développement : Plan de carrière en mobilité interne ou à l'international

- Formation : Plateforme de formation pour le partage d'expériences et de connaissances.

- Formation : Plateforme de formation pour le partage d'expériences et de connaissances.

- Égalité et inclusion : Nous agissons pour l'égalité des chances, l'inclusion de tous et toutes, et contre toute forme de discrimination ou harcèlement. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

- Environnement : Nous réduisons notre impact environnemental et éco-concevons nos produits. En tant que média, nous avons une responsabilité particulière : soutenir une création ambitieuse et respectueuse des limites planétaires.