Leader Commerce H/F - ZeTrace

1. Co-vision commerce & déclinaison stratégique
Participer à la consolidation/optimisation de la vision commerciale du cabinet
Co-construire les plans de comptes du cabinet, en cohérence avec les objectifs de croissance.
Se synchroniser régulièrement avec le CODIR sur la vision commerciale, les priorités de développement et les ajustements de cap.
Identifier de nouveaux modèles économiques et contribuer à des approches test & learn pour diversifier et faire croître l'activité.
Partager les signaux du marché, les retours clients et les tendances pour alimenter la réflexion stratégique.
Contribuer à la construction des supports commerciaux, des pitchs et des messages clés du cabinet.

2. New business
Identifier des leads sur les trois activités du cabinet : conseil, délégation de compétences et recrutement CDI.
Participer aux avant-ventes conseil : appels de découverte, restitutions, synchronisation sur les propositions (en lien avec les DC ou en direct selon les cas), suivi et relance.
Participer aux avant-ventes délégation
Animer un réseau actif via des déjeuners et des échanges réguliers avec d'anciens clients, des prospects et des partenaires.
Entretenir des relations continues avec les Tracers (=freelances partenaires) et les partenaires de l'écosystème (appels réguliers, échanges sur les opportunités).
Rédiger les devis et contrats associés aux opportunités en cours.
Mener les négociations commerciales avec les clients, partenaires et Tracers
Travailler en lien étroit avec le DGA et la Head of Talents pour assurer le staffing interne et externe adapté à chaque opportunité

3. Account management
Identifier des leads sur les trois activités (conseil, délégation, recrutement) dans le portefeuille de comptes existants.
Participer aux avant-ventes conseil et délégation sur ces comptes (même process que le new business).
Assurer une relation régulière avec les clients via des déjeuners et des échanges de suivi.
Entretenir les liens avec les Tracers et partenaires positionnés sur ces comptes.
Rédiger les devis et contrats en lien avec les opportunités détectées.
Négocier en continu avec les parties prenantes (clients, partenaires, Tracers).
Assurer le lien avec le DGA et la Head of Talents pour le staffing.
Accompagner les Directeur(trices) Conseil dans leurs actions commerciales sur leurs comptes et assurer un suivi structuré.

4. Animation des partenariats
Entretenir une relation active avec les partenaires intégrateurs clés pour détecter des leads conseil, délégation et recrutement.
Faire le lien entre les opportunités identifiées chez les partenaires et les DC concernés.
Assurer un suivi, reporting structuré

5. Facilitation collective pour l'interne
Participer aux rituels hebdomadaires du cabinet : plan de charge, réunion CODIR, stand-up.
S'assurer de la cohérence globale commerciale, faciliter les échanges dans une logique de "courroie de transmission"
Accompagner les DC du cabinet dans leur montée en compétences
Veiller à la bonne complétude des outils de pilotage par tous

Profil :
Expérience & expertise :
Expérience confirmée (+ de 8 ans) dans le développement commercial, idéalement dans le conseil, les services digitaux ou l'univers des plateformes e-commerce / retail tech.
Bonne culture du commerce digital et de la transformation des entreprises de retail / distribution, vous savez de quoi on parle chez nos clients.
Habitué(e) à travailler avec des interlocuteurs C-level et à emmener des cycles de vente complexes.
Réseau établi dans le retail, la distribution B2B et/ou l'écosystème digital (directeurs digitaux, CDO, DG, DSI...).

Compétences clés :
Réactivité et capacité à penser long court
Esprit collectif : vous êtes à l'aise pour passer la main et faire briller les équipes, tout en gardant une vue 360
Aisance avec les dirigeants : vous êtes crédible et à l'aise en COMEX
Réseau actif : votre carnet d'adresses est une vraie richesse pour le cabinet.
Agilité intellectuelle et polyvalence : vous appréciez travailler sur plusieurs sujets
Énergie et persévérance : le développement commercial, c'est un sport de longue haleine, vous le savez et vous en êtes capable

Atouts complémentaires :
Compréhension des enjeux de transformation digitale et des offres de conseil (vous n'avez pas besoin d'être expert(e) mais vous devez comprendre ce qu'on vend).
Appétence pour les sujets IA agentic et data performance

Prérequis :
Anglais courant impératif
Paris / IDF. Des déplacements fréquents sont à prévoir (clients, partenaires, événements).

Ce poste ne comporte pas de management hiérarchique.