Key Account Manager - Logement Social H/F - Yespark

À propos

Chez Yespark Group :on réinvente le stationnement... et l'épanouissement professionnel.

Yespark a été fondée en 2014par trois jeunes ingénieurs boulimiques de problèmes à résoudre, qui se sont rendu compte quedes milliers de places de parking dormaient dans les sous-solsdes villes alors quele stationnement en surface était un enfer.

Aujourd'hui, Yespark, c'estune team de personnes passionnantes et passionnéesqui aspire àrendre la ville plus mobile et plus durableà traversune utilisation optimisée des places de stationnement.

En 2024, Yespark devient Entreprise à Mission pour officialiser leurs engagements sociaux et environnementaux. Leur raison d'être ? Optimiser l'existant pour faire place à la ville du futur, mobile et durable.

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Key Account Manager en CDI pour accompagner et développer notre portefeuille de partenaire.

Directement rattaché(e) à Joséphine, Team lead du pole logement social, tes missions seront :

Sécurisation et Développement de portefeuille (40%)

- Signer de nouveaux parkings à commercialiser, et augmenter le nombre de places dans les parking existants
- Augmenter la marge sous gestion (potentielle et réalisée) de son portefeuille
- Participer aux phases de sourcing des mises en concurrence avec nos partenaires
- Piloter la réponse du groupe aux propositions de mise en concurrence
- Suivre le bon déroulement des deals gagnés

Stratégie de comptes (20%)

- Définition des objectifs du compte et pilotage des actions pour atteindre ces objectifs
- Connaissance et maîtrise du compte et des interlocuteurs
- Animer les bilans commerciaux et les KPI's de tes comptes et définir les actions d'améliorations à engager
- Négociations diverses pour améliorer la marge réalisée sur chaque contrats

Développement de nouveaux comptes (40%)

- Prospection de nouveaux comptes
- Qualification, négociation et closing
- Suivre le bon déroulement des deals gagnés
- Identifier des leviers d'upsell

Profil recherché

Ton état d'esprit :

- De formation commerciale, tu as une solide expérience en développement et gestion de compte sur des postes similaires.
- Tu es à l'aise avec les cycles long (6 - 18 mois)
- Tu sais combien le mapping de compte et l'influence de stakeholders est importante pour la réussite de tes missions
- Tu t'épanouis et atteins tes objectifs dans des environnements mêlant prospection et suivi clients
- Tu es et possèdes un fort relationnel commercial qui te permet d'atteindre tes objectifs de vente
- Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

Conditions & détails pratiques :

- Date de démarrage : dès que possible, au plus tard septembre 2026
- Contrat : CDI Cadre horaire 37 heures / semaine (13 RTT / an)
- Rémuneration : 60K à 70K package dont 10 à 15k de variable sur objectifs
- Prime vacances et prime d'intéressement

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

- Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,7/5 sur
- Une organisation qui favorise l'équilibre vie pro / vie perso et une politique télétravail flexible
- L'opportunité de s'investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique
- De grands bureaux confortables à deux pas du canal Saint-Martin

Process de recrutement

- 1 Une prise de contact avec Manon, notre HRBP, pour apprendre à te connaître
- 2 Un entretien d'une heure avec Cécile, Head of sales part-time pour évaluer tes compétences et ta motivation
- 3 Un cas pratique pour une mise en situation concrète
- 4 Une rencontre avec Jeremy, Directeur commercial chez Yespark Group
- 5 Une rencontre avec Thibaut, cofounder chez Yespark Group

Informations complémentaires

- Type de contrat : CDI
- Date de début : 01 septembre 2026
- Lieu : Paris
- Niveau d'études : Bac +5 / Master
- Expérience : > 5 ans
- Télétravail partiel possible
- Salaire : entre 60000€ et 70000€ / an