Business Developper H/F - Redesk

Redesk est une start-up parisienne spécialisée dans le mobilier de bureau reconditionné, engagée dans une démarche d'économie circulaire et de performance environnementale pour les entreprises.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Business Developer en CDI - profil à forte dimension analytique, capable d'adresser des interlocuteurs C-level et de piloter un cycle de vente B2B de A à Z.
Vos missions :

Prospection et développement d'un portefeuille clients B2B (PME, ETI, grands comptes) via une approche multicanal (téléphone, email, LinkedIn)
Qualification des leads et analyse des besoins pour proposer les solutions les plus adaptées
Gestion complète du cycle de vente : présentation, argumentation, négociation et closing
Construction d'argumentaires à valeur financière (ROI, TCO, impact budgétaire) pour convaincre des interlocuteurs finance et direction générale
Suivi et fidélisation des clients, mise à jour rigoureuse du CRM
Contribution à la structuration des processus commerciaux internes

Profil recherché :

Formation Bac +5, idéalement avec une composante finance, gestion ou commerce
Expérience en développement commercial B2B (alternance ou stage inclus), minimum 1 an
Expérience en environnement start-up appréciée
Capacité à construire des argumentaires chiffrés et à dialoguer avec des décideurs financiers
Maîtrise d'un CRM (HubSpot apprécié), à l'aise avec les outils digitaux
Autonomie, rigueur, aisance relationnelle

Experience: 1 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Gestion de la relation client (CRM),Techniques commerciales,Utilisation d'outils de planification,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Piloter une activité,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.