Sales Senior H/F - agap2IT

Qui sommes-nous ?

Experte et passionnée, notre communauté de consultants accompagne les secteurs industriel et tertiaire à travers quatre grands domaines technologiques : Infrastructure & Cloud, Développement & Applications, Data et Conseil.

Grâce à notre approche transversale, nous répondons e­xactement aux enjeux de nos clients dans des domaines clés tels que la gestion de projet, la cybersécurité et l'intelligence artificielle. En collaboration avec les prescripteurs technologiques (éditeurs de logiciels, fournisseurs cloud et intégrateurs) nous contribuons activement à l'évolution professionnelle et à la montée en compétences de nos équipes.

Chez agap2IT, la dynamique interne est un pilier essentiel de notre identité. Nous cultivons un esprit collectif fort, ou le partage des connaissances, la curiosité technologique et l'entraide sont au coeur de notre quotidien.

Tout au long de l'année, nos équipes se retrouvent lors de temps forts conviviaux et fédérateurs : afterworks, workshops, challenges internes, autant d'occasions d'échanger, d'apprendre et de renforcer la cohésion.

Nous croyons profondément au pouvoir de l'intelligence collective. C'est pourquoi nous développons des initiatives permettant a chacun de s'exprimer et de contribuer activement à l'évolution d'agap2it :

- Des espaces collaboratifs dédiés au partage d'expertise et a l'innovation,
- Des communautés techniques et laboratoires d'idées pour expérimenter, innover et progresser ensemble,
- Des dispositifs de reconnaissance valorisant les parcours, les compétences et les réussites,
- Et un programme de mentoring favorisant la transmission, l'accompagnement et le développement professionnel.

Chez agap2IT, nous avançons ensemble avec audace, exigence et engagement, convaincus que la performance IT passe avant tout par l'épanouissement des femmes et des hommes qui la construisent.

Développement commercial et gestion de comptes stratégiques

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dans les secteurs de l'IT, du digital et de la transformation numérique.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire une stratégie de croissance durable sur votre périmètre.
- Prospecter, négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DSI, Directeurs de Programme, Responsables Achats, Directions Métiers).
- Développer des relations de confiance avec vos clients afin de devenir un partenaire privilégié dans leurs enjeux de transformation.

Management et développement des consultants

- Participer au recrutement et à la sélection des consultants IT en collaboration avec les équipes Talent Acquisition.
- Accompagner vos consultants tout au long de leur parcours : intégration, suivi de mission, évolution professionnelle et développement des compétences.
- Garantir leur épanouissement et leur performance au sein des projets clients.

Pilotage de l'activité

- Assurer le suivi de la rentabilité de votre centre de profit.
- Piloter les indicateurs de performance commerciale et opérationnelle.
- Veiller à la qualité des prestations délivrées et à la satisfaction client.
- Construire et suivre votre plan d'action commercial afin d'atteindre et dépasser vos objectifs.

Pourquoi rejoindre agap2IT ?

- Rejoindre un acteur reconnu du conseil en ingénierie et des services numériques.
- Évoluer dans un environnement entrepreneurial offrant autonomie, responsabilités et perspectives d'évolution.
- Participer à des projets innovants auprès de clients majeurs de différents secteurs d'activité.
- Intégrer une équipe dynamique, ambitieuse et tournée vers la performance collective.

Ce que nous vous offrons

- Un accompagnement personnalisé et des formations tout au long de votre parcours.
- Des perspectives d'évolution vers des fonctions de management, de direction commerciale ou de direction d'agence.
- Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné.
- Des avantages attractifs : véhicule de fonction selon profil, titres-restaurant, participation aux événements d'entreprise et dispositifs d'intéressement selon les agences.

Chez agap2IT, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Toutes les candidatures sont étudiées dans le respect de l'égalité des chances et de l'inclusion.

Profil recherché

- Formation supérieure (École de commerce, d'ingénieur ou équivalent Bac +5).
- Expérience significative (1 à 2 ans minimum) dans le développement commercial B2B, idéalement acquise au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'une société d'ingénierie.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et de la gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes capacités de négociation, de communication et de développement de réseau.
- Goût prononcé pour le challenge, l'entrepreneuriat et la création de valeur.
- Forte orientation résultats et sens du service client.