Directeur Commercial on Trade - Univers de Spiritueux Premiums H/F - Palmer

Spécialiste de l'univers des PGC et plus particulièrement celui de la Boisson (Spiritueux, Vins, Soft, Café, Bière, ....) pour les réseaux CHR/CHD et GMS, Palmer International accompagne de grands groupes internationaux et de belles PME françaises dans le recrutement de leurs collaborateurs sur des fonctions Vente et Marketing.

Acteur de renommée mondiale et propriétaire d'un portefeuille de Spiritueux Premiums et emblématiques, notre client recherche un Directeur(trice) Commercial(e) On Trade pour piloter une stratégie commerciale ambitieuse avec de nombreuses innovations à déployer sur le marché français.

Directeur Commercial On Trade - Univers de Spiritueux Premiums (H/F)

Paris

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable de l'atteinte des résultats pour l'ensemble des circuits On Trade (CHR/CHD, Cavistes, BtoB, Grossistes) avec l'objectif d'accélérer la croissance de nos marques prioritaires, de développer de nouveaux marchés et de renforcer notre positionnement dans un environnement très concurrencé. Vos principales missions seront de :

- Définir et conduire, avec votre Comité de direction, la politique commerciale en cohérence avec les objectifs de chacune de nos marques
- Manager l'ensemble de l'organisation commerciale (+ de 50 pers.) dans un esprit d'exigence, d'engagement, d'épanouissement et de développement des compétences
- Identifier et développer de nouveaux relais de croissance pour accompagner nos projets et innovations à fort potentiel
- Veiller au respect des principaux indicateurs de performance (CA, volumes, référencements, parts de marché) et mesurer la bonne atteinte des objectifs visés
- Piloter les budgets alloués pour l'activation de nos marques et les investissements réalisés auprès d'établissements
- Maintenir et développer un lien direct et privilégié avec les acteurs majeurs du réseau (grands comptes, clients influents, grossistes, partenaires, ...)
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment le Off Trade, Marketing, Supply, Finance et RH pour garantir un niveau de performance optimale

- Expérience confirmée et réussie dans une fonction similaire, de Directeur(trice) National(e) des Ventes ou de Directeur(trice) Régional(e) Senior
- Forte culture commerciale acquise dans l'univers des Liquides, idéalement la Bière, les Spiritueux ou les Softs
- Excellente connaissance du circuit On Trade, de ses acteurs et de ses codes
- Vision stratégique, Excellence opérationnelle et Leadership naturel reconnu pour fédérer et inspirer une équipe
- Orientation résultats, pilotage chiffré de l'activité et sens de la négociation
- Anglais courant indispensable