Technico-Commercial H/F - L'Industrie recrute

L'évolution de l'humanité et son développement ont toujours été conduits par l'utilisation de procédés et de technologies de plus en plus sophistiqués afin de faciliter notre vie. Depuis nos automobiles, aujourd'hui très évoluées, jusqu'aux satellites de plus en plus avancés, les technologies complexes augmentent les performances et rendent la vie plus simple.

Chez COURBIS, nous croyons en l'intelligence au service de la recherche et du développement de solutions innovantes. Ce défi permanent est notre ADN et l'utilisation de nos Polymères Complexes vous apportera simplicité et valeur ajoutée.

Chez COURBIS, nous croyons que tout challenge est porté par des Hommes soutenus par des valeurs et un moteur commun. Nous cultivons donc : Humour - Audace- Ingéniosité, valeurs originales et partagées par tous nos collaborateurs et partenaires!

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale Groupe, vous aurez l'opportunité de contribuer activement à l'accroissement du chiffre d'affaires et des marges sur votre secteur, auprès d'une clientèle industrielle diverse.

Votre mission principale sera de développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels (grands comptes et prospects) sur la partie Nord de la France (au nord de l'axe Poitiers - Lyon), en pilotant des projets complexes à forte valeur ajoutée, en toute autonomie, et en lien étroit avec un binôme sédentaire qui vous accompagnera sur le suivi technique et administratif des dossiers.

1- Développement commercial & gestion de portefeuille

Augmenter le chiffre d'affaires et les marges associées sur le secteur défini, via le suivi technico-commercial et le développement du portefeuille clients.
Prospecter régulièrement sur le secteur afin d'identifier et de conquérir de nouveaux clients industriels.
Développer et fidéliser les grands comptes existants tout en élargissant le portefeuille à de nouveaux marchés.
Suivre les retards de règlement et contribuer à l'amélioration continue des délais de paiement.

2- Pilotage de projets complexes & accompagnement binôme

Piloter des projets industriels complexes à haute valeur ajoutée, de la détection du besoin jusqu'à la concrétisation commerciale.
Travailler en binôme avec un(e) technico-commercial(e) sédentaire pour le montage technique, le chiffrage et le suivi administratif des affaires.
Suivre plus particulièrement les affaires spéciales et coordonner les parties prenantes internes nécessaires à leur réussite.

3- Reporting & communication commerciale

Rendre compte à la Direction Commerciale des évolutions du marché et de la concurrence.
Participer à la gestion de la communication commerciale externe (salons, stands, presse, listes d'invitations et de mailings...).
Établir systématiquement les documents nécessaires au pilotage de l'activité commerciale (agendas, rapports, notes de frais, indicateurs...).
Proposer la stratégie de développement commercial sur le secteur à travers un Plan d'Action Commercial Individuel (P.A.C.I.) annuel.

4- Coordination interne & qualité

Améliorer en permanence le dialogue technique avec les deviseurs afin d'optimiser le service client.
Gérer les fichiers clients et prospects et maintenir leur fiabilité dans les outils internes.
Mettre en oeuvre les dispositions du système de management de la qualité, notamment via l'utilisation des fiches de progrès.

De formation Bac +2 minimum, vous bénéficiez d'une expérience minimum de 5 ans en vente complexe auprès d'une clientèle industrielle diverse (multi-technologies).
Anglais courant indispensable.
Maîtrise du Pack Office.
Capacité avérée à piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée, avec un grand degré d'autonomie.
Curiosité pour un environnement industriel multi-technologies et capacité à s'approprier rapidement la culture et les process d'un groupe.
Sens du relationnel et capacités de négociation, notamment auprès de grands comptes.
Pragmatisme, rigueur et créativité dans la construction des solutions commerciales.

La pleine réussite sur ce poste exige une présence terrain & un ancrage sur le site de Romans-sur-Isère :

Être présent sur le site de Romans-sur-Isère à raison de 2 jours toutes les deux semaines, afin de s'imprégner de la culture d'entreprise, des process internes et de la valeur ajoutée du groupe.
Rencontrer régulièrement les parties prenantes des projets (équipes techniques, ADV, bureau d'études, directions de site) ainsi que ses collègues, pour fluidifier la collaboration au quotidien.
Développer une bonne connaissance des multiples technologies du groupe afin d'orienter au mieux les clients vers les solutions adaptées.

Nombreux avantages : Véhicule de fonction, frais au réel, Prime semestrielle, Accord participation /intéressement, Mutuelle d'entreprise....