Account Manager Aeronautique H/F - Capgemini

ChoisChoisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d'un monde plus durable et inclusif. ir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d'un monde plus durable et inclusif.Vos missions
* La mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite.
* Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre.
* L'élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et d'un plan annuel de croissance.
* La prospection, l'analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées.
* L'organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants.
* La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
* La mise en place d'une relation privilégiée / Partenariat avec votre client.
* La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés.
* Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.

Votre profil
* Diplômé d'un Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieurs.
* Expérience commerciale de 6/8 ans, idéalement en environnement similaire sur des ventes complexes.
* Connaissance du secteur aéronautique.
* Qualités relationnelles, leadership, résilience, audace, rigueur, autonomie.
* Capacité d'encadrement et de développement d'équipes junior.
* Anglais courant.