Data & ai Specialized Sales Representative H/F - Atos

Atos is a global leader in digital transformation with over 110,000 employees in 73 countries and annual revenue of over € 11 billion. European number one in Cloud, Cybersecurity and High-Performance Computing, the Group provides end-to-end Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business Applications and Digital Workplace solutions. The group is the Worldwide Information Technology Partner for the Olympic & Paralympic Games and operates under the brands Atos, Atos Syntel, and Unify. Atos is a SE (Societas Europaea), listed on the CAC40 Paris stock index.
The purpose of Atos is to help design the future of the information technology space. Its expertise and services support the development of knowledge, education as well as multicultural and pluralistic approaches to research that contribute to scientific and technological excellence. Across the world, the group enables its customers, employees and collaborators, and members of societies at large to live, work and develop sustainably and confidently in the information technology space.Finalité du poste
Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.
Missions principales :
Développement commercial
* Développer l'activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
* Contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes (new logos).
* Identifier des opportunités business autour des cas d'usage Data et IA
Qualification et détection des besoins
Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau :
* Technologique (plateformes, architecture),
* Métier (use cases, enjeux business).
Génération de leads
* Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie).
* Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.
Travail en équipe transverse
* Collaborer étroitement avec :
* équipes de comptes,
* delivery,
* avant-vente,
* partenaires éditeurs. [RE: Entret...data & IA Outlook]
Contribution aux offres
* Participer à la structuration des propositions commerciales.
* Apporter une capacité d'avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).
Positionnement dans l'organisation
* Profil « terrain » orienté business développement.
* Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery.
* Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA.

Compétences attendues
Business
* Développement commercial grands comptes.
* Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.
Data & IA
Bonne compréhension des :
* plateformes data,
* IA (dont GenAI),
* cas d'usage métiers.
Relationnel
* Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.
* Interface client forte.
*
Profil type recherché
Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride :
* business development,
* compréhension techno,
* pré-qualification des opportunités.