Chef de Secteur GMS H/F - Industrie Cartarie Tronchetti France

Notre société est la filiale française d'un Groupe papetier international, faisant partie des leaders dans la production de papier à usage domestique. Implanté en France depuis presque 15 ans, notre entreprise est en phase de développement commercial et industriel.


Sur la route, en magasin, vous êtes au coeur du commerce au quotidien.

Chez ICT France, acteur majeur du papier à usage domestique et professionnel, vous pilotez un secteur GMS que vous faites grandir par votre sens du terrain et votre rigueur commerciale.

Rattaché(e) au Responsable Régional et au Key Account Manager zone Nord, vous évoluez dans un environnement où la proximité client et la qualité d'exécution font la différence. Vous travaillez en lien direct avec les magasins, les centrales régionales et les services internes (administration des ventes, supply chain, marketing).

Vos responsabilités s'articulent autour des missions suivantes :

- Développer le chiffre d'affaires de votre secteur en appliquant la politique commerciale de l'entreprise
- Assurer un suivi régulier des magasins et défendre les parts de linéaire
- Prospecter de nouveaux points de vente et renforcer la présence des produits Foxy
- Négocier localement les opérations promotionnelles et les conditions commerciales
- Gérer le reporting de vos visites et assurer la fiabilité des données dans le CRM
- Collaborer avec les centrales régionales pour la mise en oeuvre des plans d'action
- Coordonner les flux promotionnels avec les équipes ADV et Supply pour garantir la disponibilité produits

Ce poste terrain requiert une forte autonomie, une gestion rigoureuse de votre planning et une capacité à entretenir un dialogue constructif avec les interlocuteurs en magasin comme en centrale.

Vous savez structurer votre action commerciale et avancer avec méthode. Vous êtes à l'aise dans la négociation et le développement de réseau.

De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience réussie en tant que Chef de secteur GMS. Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille et à piloter des indicateurs de performance sur votre zone.

Vous connaissez bien les circuits de la grande distribution et le fonctionnement des centrales d'achat régionales.

- Maîtrise des techniques de négociation et de vente en grande distribution
- Solides compétences relationnelles et sens du service client
- Capacité à résister à la pression et à défendre ses positions avec tact
- Bon esprit d'analyse et de synthèse pour traiter les aspects commerciaux et logistiques
- Goût du terrain et envie d'accompagner une marque en pleine croissance sur le marché français