Responsable Commercial IT - Print H/F - Hays

Dans le cadre de sa croissance, un groupe spécialisé dans les solutions professionnelles (impression, digitalisation et technologies associées) recherche un Responsable Commercial expérimenté, disposant d'une forte expertise en développement BtoB et en management d'équipes.Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez l'ensemble des activités d'une agence, en coordonnant les fonctions commerciales, techniques et administratives.

Vos principales responsabilités :
Management & organisation

* Manager, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales
* Définir et adapter l'organisation interne en fonction des objectifs
* Fédérer les équipes autour d'une culture de performance et de résultats
Pilotage & performance

* Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPIs) de l'agence
* Piloter la performance globale et garantir l'atteinte des objectifs fixés
* Identifier les axes d'amélioration et mettre en place des actions correctives
* Proposer des optimisations en matière d'organisation, de gestion et de procédures
Développement commercial & stratégie

* Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations du groupe
* Développer et suivre un portefeuille clients
* Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité (produits et services)
* Mettre en oeuvre des actions commerciales (événements, salons, opérations clients)
* Diversifier les offres (solutions de digitalisation, équipements professionnels, services associés)
* Développer des synergies avec d'autres pôles d'activité (apports d'affaires, cross-selling)
Représentation & réseau

* Représenter l'entreprise auprès des acteurs économiques locaux
* Participer activement aux réseaux professionnels et événements régionaux

Profil recherché

* Expérience confirmée en management commercial BtoB
* Minimum 5 ans d'expérience similaire
* Solide expérience en encadrement d'équipes pluridisciplinaires
* Capacité avérée à piloter un centre de profit
* Forte orientation résultats et culture de la performance
* Excellentes compétences en développement commercial et négociation
* Capacité à évoluer dans un environnement multi-activités (solutions technologiques, digitalisation, services)

Informations utiles

* Poste basé en région lyonnaise
* Statut cadre
* Rémunération attractive : fixe + variable selon performance
* Véhicule de fonction + avantages