Ingénieur Commercial B2b & Expert Marketing - CDI H/F - France Travail

Lieu : Le Port, (Île de la Réunion) - Déplacements à prévoir sur l'ensemble de l'île.
Entité : Entreprise industrielle majeure du secteur de l'ameublement.
L'OPPORTUNITÉ
Acteur historique dans l'ameublement à la Réunion , notre groupe s'appuie sur un réseau de showrooms en pleine expansion (Est/Ouest). Afin de structurer et de propulser notre activité auprès d'une clientèle de professionnels (hôtels, gîtes, collectivités, architectes, revendeurs), nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) B2B & Expert Marketing (H/F) en CDI.
VOS MISSIONS PRINCIPALES
Rattaché(e) à la Direction , vous occupez un poste hautement stratégique et hybride , à la croisée du développement commercial terrain et de l'ingénierie marketing. Votre objectif : imposer notre marque et nos solutions sur le marché des professionnels.
1. Stratégie Marketing B2B & Data (L'esprit)
- Analyse du marché : Décrypter les tendances de l'ameublement professionnel, analyser la concurrence et identifier les segments de marché à fort potentiel.
- Définition du Mix Marketing B2B : Concevoir les offres commerciales dédiées aux professionnels, adapter la politique tarifaire et élaborer le catalogue de produits spécifiques.
- Exploitation Data : Utiliser la donnée marché et les outils CRM pour construire des modèles prédictifs et anticiper les besoins des grands comptes.
- Gestion budgétaire : Établir, gérer et mesurer le ROI des actions marketing engagées.
2. Développement Commercial & Terrain (La performance)
- Prospection active : Chasser, négocier et signer de nouveaux contrats de partenariats auprès des professionnels (B2B) sur toute l'île.
- Fidélisation & Grands Comptes : Assurer le suivi des clients existants et maximiser le chiffre d'affaires par des actions de vente conseil.
- Interface Production : Travailler en étroite collaboration avec notre usine pour adapter la fabrication sur-mesure aux exigences de vos clients professionnels et garantir une qualité de service optimale.
- Reporting : Suivre vos indicateurs de performance (KPI), analyser les taux de transformation et reporter directement à la direction.
3. Communication & Growth Marketing (L'image)
- Notoriété B2B : Développer et gérer l'image de marque de l'entreprise sur l'ensemble des canaux professionnels (notamment LinkedIn et plateformes spécialisées).
- Création de supports : Maîtriser les outils de PAO, Canva et l'IA pour concevoir des dossiers de présentation de haute qualité et des propositions commerciales percutantes.
- Événementiel pro : Organiser des salons professionnels, des lancements de produits ou des événements de relations publiques pour capter de nouveaux prospects.
LE PROFIL RECHERCHÉ
Véritable profil "couteau-suisse", vous êtes aussi à l'aise sur le terrain en négociation de haut niveau que derrière votre écran à analyser vos KPI et affiner vos supports marketing.
- Formation : Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Business Développement ou Marketing / Digital.
- Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste de commercial B2B avec une forte composante en stratégie marketing.
- Compétences techniques : * Maîtrise impérative de Canva, des outils d'IA et de PAO.
o Excellente maîtrise des techniques de négociation B2B.
o Une affinité avec des outils de CRM, Google Analytics / SEO, ainsi que la connaissance d'un ERP de gestion (type SAGE) seront fortement appréciées.
- Soft Skills : Tempérament de chasseur/développeur, charisme, culture du résultat affirmée et un excellent esprit d'équipe.
MODALITÉS DU POSTE
- Contrat : CDI.
- Rémunération : Fixe attractif (selon profil et expérience) + Primes/Commissions non plafonnées sur le chiffre d'affaires réalisé.
- Avantages : Véhicule de fonction/service, téléphone, ordinateur portable.
- Confidentialité : Processus de recrutement géré en toute confidentialité.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Analyse de la demande du marché,Analyse des besoins des clients,Connaissance des réseaux de distribution,Développement de partenariats,Ethique professionnelle,Optimisation des processus de vente,Planification stratégique,Procédures d'appels d'offres,Réglementations de la vente,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Assurer une veille technologique continue,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité,Maintenir une communication efficace avec les clients,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Optimiser une activité commerciale,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Proposer des solutions techniques adaptées,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Fabrication de matelas

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).