Business Developper Commercial Défénse Aérienne H/F - MBDA

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles complexes pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine, Air et Espace).
Leader européen et acteur mondial, MBDA se positionne au coeur de la souveraineté de nos nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant les capacités militaires indispensables à la protection de leur sécurité nationale et permettant leur indépendance stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de 20 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie et en Allemagne, MBDA est l'exemple le plus abouti d'intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support à nos clients et des fonctions support.
Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l'innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau.

Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d'entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.Au sein de la division commerciale France, le poste est rattaché au segment "défense aérienne". L'équipe est en charge du business développement et de la contractualisation pour le portefeuille des missiles et systèmes de défense sol-air et surface air ainsi que des missiles de défense ai-air. L'équipe interagit avec le client domestique France ainsi qu'avec les parties prenantes internationales aux programmes menés en coopération pour ces produits.
Au sein d'une équipe de 9 personnes et rattaché au Responsable de segment, vous êtes en tant que Business Developper au centre des relations internes et externes (clients, partenaires industriels au sein ou en dehors du groupe MBDA), et participez à la valorisation de votre portefeuille d'affaires et de son expansion. Vous êtes au centre des relations internes nécessaires à la préparation des offres (programmes, métiers, finance, juridique) et externes pour les programmes associant d'autres partenaires industriels au sein ou en dehors du groupe.
Les missions proposées :
- Définir et déployer la stratégie de Business Development auprès des clients institutionnels, industriels et partenaires stratégiques du secteur Défense
- Développer et entretenir des relations de haut niveau avec le Ministère des Armées, la DGA, les Forces armées ainsi que les acteurs européens et internationaux de l'écosystème
- Identifier les besoins des clients, détecter les opportunités d'affaires et contribuer à la construction des feuilles de route capacitaires et des offres associées
- Promouvoir les solutions et savoir-faire de l'entreprise auprès des parties prenantes civiles, militaires et industrielles, en France comme à l'international
- Piloter la coordination avec les différentes entités du Groupe (Commerce, Export, Stratégie, Business Development, Programmes, etc.) afin de garantir une approche cohérente et efficace des opportunités
- Développer des partenariats stratégiques avec les industriels du secteur Défense et fédérer les équipes internes autour des solutions et projets portés par l'activité.

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...
- Contribuer aux grands enjeux stratégiques de la Défense en accompagnant le développement de solutions à forte valeur ajoutée pour les acteurs institutionnels et militaires.
- Développer un réseau d'influence de premier plan auprès du Ministère des Armées, de la DGA, des Forces armées et des principaux industriels du secteur.
- Piloter des projets de développement ambitieux dans un environnement international et construire des partenariats stratégiques durables aux côtés d'équipes expertes et pluridisciplinaires.

De formation supérieure de type école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'au moins 15 ans d'expérience dans des fonctions de Business Development, développement commercial ou gestion de grands comptes au sein du secteur industriel de la Défense ou de l'Aéronautique.
Vous disposez d'une solide connaissance de l'écosystème Défense, des marchés publics et des processus d'élaboration d'offres complexes. Une bonne compréhension des acteurs institutionnels et des mécanismes de financement européens constitue un atout.
Reconnu pour vos qualités relationnelles et votre capacité à fédérer des interlocuteurs variés, vous faites preuve de leadership, d'esprit de synthèse, de sens de la négociation et d'une forte aptitude à développer des partenariats stratégiques. Anglais courant impératif.

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