Ingénieur d'Affaires - Business Manager Solution en Alternance H/F - IT Link

Engagé.e.s pour l'égalité des chances, nous pensons que la diversité est une richesse. Nous savons respecter, apprécier et valoriser les différences de chacun.e : ce sont vos compétences et vos qualités humaines qui seront considérées.

Connect and Create for Change... with us !

IT Link est un expert des systèmes connectés

Cela fait 40 ans que nous misons sur la connexion des technologies, des objets et des personnes pour apporter des réponses aux grands défis actuels de notre société (environnement, santé, sécurité...).
Nous accompagnons nos clients dans leurs projets d'innovation et de transformation, des technologies embarquées à l'application métier en passant par le cloud et la science des données.

Pour cela, nous comptons sur nos 950 Linkers présent.e.s sur 15 agences réparties dans le monde (France, Benelux, Canada et Maroc).

Accompagné(e) et formé(e) au quotidien par le Responsable Commercial du pôle, vous l'aiderez à propulser le développement commercial de nos offres "Solutions".

Ici, pas de régie classique (vente de profils) : vous apprendrez à vendre de la valeur, c'est-à-dire des projets au forfait avec engagement de résultat. Un terrain de jeu hautement stratégique, idéal pour apprendre la vente complexe.

Vos missions principales (en binôme puis en autonomie progressive) :

- S'initier à la chasse et à la conquête : Identifier et approcher de nouveaux clients (New Biz) pour ouvrir des comptes, sur des cycles de vente longs et formateurs.
- Détecter des opportunités internes : Analyser le portefeuille de clients actuels du pôle "Services" (régie) pour repérer ceux qui auraient besoin de basculer vers notre pôle "Solutions" (notamment via notre offre innovante Linker Hub).
- Comprendre et qualifier le besoin : Apprendre à écouter le client pour détecter ses problématiques (projets de refonte, applicatifs à maintenir) et l'orienter vers la bonne solution.
- Faire le lien avec les équipes Tech : Participer aux réunions avec les décideurs (DSI, Directeurs Produit) et travailler main dans la main avec notre Bureau d'Études pour construire des propositions techniques et commerciales sur-mesure.
- Suivre l'activité : Apprendre à structurer et suivre votre pipe commercial (suivi des relances, mise à jour du CRM).

Formation : Étudiant(e) en Master (Ecole d'ingenieur, École de Commerce ou idéalement double diplôme Ingénieur / Business), vous recherchez une alternance tremplin.

Curiosité Tech/IT : Vous n'avez pas besoin d'être un expert technique, mais le monde de la tech vous intéresse. Vous avez envie de comprendre ce qu'est une architecture Cloud, du développement applicatif ou une TMA.

Mindset commercial : Vous êtes attiré(e) par la vente conseil et le sur-mesure. Vous préférez la qualité de la relation et la pertinence de l'approche aux appels en masse.

Qualités requises : Une bonne dose de curiosité, une écoute active, de la persévérance et l'envie d'apprendre à s'organiser dans un environnement multi-projets.

Le + de l'alternance : L'objectif est de vous faire monter en compétences tout au long de votre contrat pour que vous puissiez, à terme, piloter vos propres affaires de A à Z.