Responsable Transformation IA Commerciale H/F - CHATEAUFORM

Chez Chateauform, notre objectif est de créer un environnement où le plaisir, l'épanouissement et la réussite de nos Talents sont au coeur de notre engagement.Qui sommes-nous ???- Leader européen du séminaire, réunions, formations et événementiel depuis plus de 30 ans- 80 châteaux et demeures historiques dédiés aux entreprises dans 7 pays- Plus de 2200 Talents- 85% de nos Talents confirment qu'il fait bon travailler chez Chateauform en 2025
Au-delà des chiffres, Chateauform incarne une aventure humaine.??Notre mission est d'insuffler de la chaleur ajoutée à chaque rencontre, d'inspirer les entreprises et de les aider à révéler leurs Talents.Intégrer Chateauform c'est aussi faire partie d'une entreprise pensée autrement, où chacun est acteur de son développement. Tout est mis en oeuvre pour te révéler et te permettre d'être toi-même !Car chez Chateauformun Talent heureux fait un Client heureux !??Le groupe Chateauform, leader européen des maisons de séminaires, fait face à une disruption de son marché. L'intelligence artificielle est en train de transformer radicalement les comportements d'achat dans le secteur MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events) : la façon dont les clients recherchent un lieu, comparent les offres, prennent leur décision et organisent leurs événements est en mutation accélérée.Pour anticiper et piloter cette transformation, Chateauform crée un poste dédié à l'intersection de la stratégie commerciale et de l'IA.Tu te reconnais ???Maîtrise des enjeux IA appliqués au commerce : LLM, agents IA, RAG, personnalisation, automatisation des ventesCompréhension des nouveaux modèles de découvrabilité : SEO/AEO, présence dans les modèles de langage, plateformes de recommandationConnaissance du marché MICE et de ses acteurs (acheteurs corporate, agences événementielles, plateformes de mise en relation)Capacité à lire et challenger des données CRM, des dashboards analytiques, des KPIs commerciauxMaîtrise des outils de gestion de projet et de conduite du changementVision stratégique et capacité à "voir loin" sans perdre le sens du concret opérationnelExcellent relationnel et capacité à travailler en interface entre des univers différents (commerce, tech, direction)Pédagogie et talent pour embarquer des équipes peu familières de l'IAAgilité intellectuelle, curiosité et appétence pour l'expérimentationSens du business et orientation résultatsLeadership d'influence (sans hiérarchie directe sur les équipes commerciales)Capacité à progresser dans un environnement en constructionFormation Bac +5 - École de commerce, Sciences Po, école d'ingénieurs avec dominante business, ou formation équivalente. Une double compétence business/tech sera fortement valorisée.Expérience 5 à 10 ans d'expérience, idéalement avec une trajectoire combinant :Un ancrage dans le secteur MICE, l'hôtellerie d'affaires, l'événementiel ou le tourisme d'affairesUne exposition forte aux enjeux de transformation digitale ou d'IA appliquée au commerceUne expérience en stratégie, conseil ou développement commercialLes profils ex-consultant reconverti dans l'IA, ou commercial senior ayant piloté une transformation digitale, seront particulièrement appréciés.Ton futur métier !??1. Veille & intelligence stratégique Analyser en continu l'impact de l'IA sur les comportements d'achat MICE : montée des agents IA dans la recherche de lieux, automatisation des appels d'offres, évolution des plateformes de comparaison, personnalisation de l'expérience client pilotée par les données.2. Redéfinir les parcours client à l'ère de l'IA Cartographier et repenser les trois grandes questions :Comment nos clients nous trouveront-ils demain ? (AEO - Answer Engine Optimization, agents IA, recommandations automatisées)Pourquoi nous choisiront-ils ? (valeur différenciante, preuve sociale, données enrichies, personnalisation)Comment organiseront-ils leur événement avec nous ? (outils d'aide à l'organisation, co-pilotes IA, logistique augmentée)3. Transformation commerciale Traduire ces insights en actions concrètes : repositionnement de l'offre, refonte des argumentaires de vente, formation des équipes commerciales, adaptation des outils CRM et des supports de prospection aux nouvelles réalités de l'IA.4. Pilotage de projets transversaux En lien avec la Directrice Commerciale et le DSI, concevoir et déployer des projets concrets : optimisation de la présence dans les LLM (ChatGPT, Gemini, Perplexity...), développement de cas d'usage IA pour les équipes commerciales, mise en place d'indicateurs de performance adaptés à l'ère IA.5. Acculturation & conduite du changement Embarquer les équipes commerciales et marketing dans la transformation : ateliers, formations, documentation des nouvelles pratiques, gestion des résistances et création d'une culture d'expérimentation.6. Benchmark & innovation Surveiller l'écosystème concurrentiel (hôtellerie d'affaires, venues hybrides, plateformes type Eventbrite, Cvent, HRS...) et identifier les innovations à intégrer ou à anticiper.Plus qu'un métier, Chateauform t'offre tous les moyens pour que tu puisses t'épanouir ??Chateauform t'offre une culture d'entreprise vécue et non imaginéeUn poste en CDI au forfait jourDe l'autonomie et de la diversité dans tes missionsUne maison de famille (siège) où il fait bon vivreUn parcours d'intégration qui te donne toutes les clés pour être acteur de l'entrepriseUn plan de développement coconstruit avec ton leader pour te donner les moyens de t'épanouir et grandirDifférents moyens d'apprendre : dans ta mission, grâce à tes pairs, auprès de ton leader, en prenant des responsabilités, et grâce à diverses formations...Un accompagnement pour les petits désagréments ou difficultés, tels que le soutien aux aidants ou la mono-parentalitéDu télétravailUn CE qui propose des bons plansRepas à base de produits frais cuisinés par notre chefRémunération Salaire fixe + intéressement + participationLieu : Maison de Famille (siège) de Saint Ouen sur Seine (93)Convaincu(e) ? On attend ton cv avec impatience !??Ton identité et tes besoins sont importants pour nous. Si tu recherches un environnement professionnel qui valorise l'inclusion pour toutes les personnes, tu es au bon endroit.