Technico-Commercial Terrain France - Audio Professionnel - En54 H/F - Fonestar Sistemas sa

Et si vous développiez le marché français d'une marque européenne d'audio professionnel ?
Fonestar recherche un/e Technico-commercial/e France pour accompagner son développement sur le marché français.
Nous sommes spécialisés dans les solutions de public address, sonorisation professionnelle, évacuation vocale EN54, audio d'installation, conférence et équipement audiovisuel.
Nous cherchons avant tout une personne très commerciale, orientée prospection, ouverture de comptes et développement terrain, avec de bonnes connaissances techniques pour comprendre les besoins des clients et leur proposer les bonnes solutions.
Poste basé en France
CDI - Temps plein
Rattachement : Responsable France
Rémunération : 40 000 € brut annuel fixe + variable de 15 à 30 % du fixe
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Votre mission
Votre rôle sera simple et stratégique : ouvrir des portes, créer des relations de confiance et développer le réseau de partenaires Fonestar en France.
Vous travaillerez auprès de :
- intégrateurs audiovisuels ;
- installateurs ;
- distributeurs professionnels ;
- bureaux d'études ;
- grossistes techniques ;
- acteurs IT / workplace ;
- comptes B2B spécialisés.
Vous ne serez pas seul/e : vous serez accompagné/e par le Responsable France et par les équipes commerciales, techniques, produit et marketing de Fonestar.
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Ce que vous ferez au quotidien
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
- Identifier les bons interlocuteurs chez les intégrateurs, distributeurs et installateurs.
- Présenter les solutions Fonestar de manière claire et commerciale.
- Comprendre les besoins techniques des clients sans être ingénieur.
- Détecter des opportunités concrètes : rendez-vous, listings, projets, pilotes, premières commandes.
- Suivre vos opportunités dans le CRM.
- Remonter les informations du marché : concurrence, prix, attentes clients, objections et opportunités.
- Construire progressivement un portefeuille de partenaires actifs en France.
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Le profil que nous recherchons
Nous cherchons un/e commercial/e B2B terrain, autonome, persévérant/e, organisé/e et orienté/e résultats.
Vous avez idéalement une expérience dans l'un de ces environnements :
- audio professionnel ;
- public address / sonorisation ;
- évacuation vocale EN54 ;
- intégration audiovisuelle ;
- sécurité électronique ;
- distribution AV, IT ou matériel électrique ;
- équipement pour salles de réunion ;
- supports TV, écrans ou accessoires audiovisuels.
Le plus important pour nous : votre capacité à prospecter, créer du lien, comprendre un besoin technique et transformer une opportunité en business réel.
Ce qui fera la différence
- Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes.
- Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs commerciaux et techniques.
- Vous savez vendre une solution, pas seulement un produit.
- Vous êtes rigoureux/se dans le suivi commercial.
- Vous avez envie de participer au développement d'une marque européenne sur le marché français.
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Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que vous aurez un vrai terrain de jeu commercial en France, une gamme de produits déjà construite, le soutien d'une équipe expérimentée et la possibilité de contribuer directement au développement de Fonestar sur un marché stratégique.
Si vous êtes un/e commercial/e B2B avec une sensibilité technique et l'envie de développer un marché, nous serons ravis d'échanger avec vous.
Candidatures et recommandations bienvenues.

Experience: 1 An(s)

Compétences: Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Veiller à la satisfaction du client

Langues: Espagnol souhaité,Français souhaité

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.