Business Developer - Grands Comptes Photovoltaïque H/F - IDEX

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

* La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire...)
* La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
* Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments...)Nous recherchons un(e) Business Developper - Grands Comptes Photovoltaïque - F/H.



Contexte IES



IDEX est un groupe de taille intermédiaire avec 1 000 personnes au siège et dans nos directions régionales, et 4500 techniciens sur le terrain. Nous sommes présents en France avec plusieurs implantations à l'international (Belgique, Allemagne, Italie, Lithuanie). Notre mission est d'accélérer la transition énergétique des entreprises et collectivités en valorisant des solutions locales et décarbonées.



Acteur depuis 60 ans de l'énergie sur la fourniture et l'exploitation de chaud et de froid, IDEX a créé en 2021 une direction IDEX Energies Solaire (IES). Notre offre s'appuie sur le solaire photovoltaïque complété par des bornes de recharge pour les véhicules électriques, du stockage d'énergie par batteries et du pilotage de la performance énergétique.



Vous arrivez dans une aventure prometteuse en très forte croissance et vous pourrez apporter votre vision et vos idées, en profitant d'une belle autonomie sur votre poste. Nous étions 10 dans la Direction Energies Solaires en 2021, et sommes une soixantaine en 2026 !

Nous avons pris une place d'acteur référence sur le marché solaire B2B, avec de beaux contrats signés avec des acteurs de renom : SAFRAN, P3 Logistics, ESR, Center Parcs, Auchan, Amundi Immobilier... rejoignez nous pour signer et construire les prochains et consolider nos équipes ! De réelles perspectives d'évolution vous attendent si vous souhaitez avancer à nos côtés sur le long terme.



Missions



Les grands acteurs de l'immobilier (institutionnels, foncières, promoteurs) cherchent à déployer leur feuille de route ESG et la mise en conformité de leurs patrimoine immobilier (décret tertiaire, loi APER ...) sur un large panel de classes d'actifs (logistique, commerce, tourisme, santé ...). Pour les accompagner, nous recrutons pour renforcer notre équipe de développement sur cette verticale



Au sein de la direction Energies Solaires d'IDEX, vous êtes responsable du business développement des offres photovoltaïques auprès des acteurs immobiliers. Ce sera votre rôle d'élaborer les offres, de gérer les aspects financiers, dimensionnements techniques et de mener l'effort commercial sur des projets d'envergure.



Plus précisément, vous interviendrez sur les activités suivantes avec une forte autonomie :



1) Identifier les opportunités commerciales

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Cartographier les interlocuteurs clés du marché
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Animer et entretenir les relations avec l'écosystème (prospects, AMO, investisseurs, asset managers, prescripteurs ...)
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Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux clients
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Accompagner les clients dans l'élaboration d'un projet conforme à leurs besoins
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Construire la relation de confiance avec les clients



2) Monter la meilleure offre pour le client et signer les projets

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Etudier les cahiers des charges, bien identifier les attentes du client
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Définir le contenu de l'offre, conduire les choix et arbitrages technico-économiques et juridiques
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Coordonner et organiser la constitution d'une offre de qualité : études techniques, besoin du client, visite de site ...
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Construire la relation de confiance et convaincre le client
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Négocier les contrats avec le client jusqu'à la signature
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Atteindre voire dépasser les objectifs de signature !



3) Suivre le développement des projets signées

*

Maintenir une bonne relation avec le client
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Suivre le développement des projets en veillant à l'adaptation et la validation par le client des solutions techniques proposées par la direction des opérations
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Adapter les contrats et les conditions technico-économiques du projet si besoin



Profil :

Nous recherchons un(e) profil avec une bonne expérience du secteur immobilier / des investisseurs institutionnels / des promoteurs et un intérêt pour le commerce et les énergies renouvelables.


Proactif(ve), dynamique et inventif(ve), vous avez une fibre intrapreneuriale, vous croyez en notre projet et vous êtes prêt(e) à vous impliquer dans une belle aventure humaine.



Les points clés :

*

Minimum 4 ans d'expérience dans un environnement similaire
*

Familier avec le monde de l'immobilier, investisseur institutionnel ou promotion immobilière
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Curiosité sur la transition énergétique et intérêt pour les énergies renouvelables
*

Rigueur, capacités analytiques, sens de l'organisation
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Forte ténacité, goût du closing et des objectifs
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Capacité à travailler en autonomie, à trouver les solutions par soit même
*

Relationnel fort, capacité à créer du lien
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Bonne communication écrite et orale
*

Bonnes capacités rédactionnelles en français, et idéalement en anglais
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Formation ingénieur ou master spécialisé
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Permis B, déplacements à prévoir



Pourquoi nous rejoindre ?



Choisissez un secteur qui a du sens et participez à la construction du monde de demain ! Vous vous épanouirez dans une entreprise agile et solide, dotée de fortes ambitions.



Nous vous promettons :

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Un projet entrepreneurial avec une forte croissance
*

Une grande flexibilité dans votre organisation (télétravail flexible - bureaux à Boulogne Billancourt ou Lyon 9)
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Une équipe très dynamique de haut niveau tout en gardant une bonne dose de fun