Compte Clé National RHF H/F - Inelis

Dans le cadre du développement de notre activité auprès de la Restauration Hors Foyer (RHF), nous recrutons un(e) Compte Clé National RHF chargé(e) de piloter et développer les relations commerciales avec les principaux acteurs nationaux du marché.

Ce poste s'inscrit dans une approche mixte, combinant efficacement :

- Une activité sédentaire (analyse, négociation, préparation des appels d'offres, gestion des comptes, coordination interne)
- Une activité itinérante (visites clients, rendez-vous stratégiques, salons professionnels, accompagnement terrain).

Localisation :

- Normandie

- Hauts-de-France

- Île-de-France

- Grand Est

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national.

Vos missions

- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés nationaux RHF.
- Construire et déployer les plans d'affaires annuels avec les clients stratégiques.
- Mener les négociations commerciales nationales dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Répondre aux appels d'offres et consultations des principaux opérateurs RHF.
- Assurer le suivi des performances commerciales et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, supply chain, qualité et finance.
- Réaliser une veille active sur les évolutions du marché RHF et de la réglementation.
- Représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels.

Formation et expérience

- Formation supérieure commerciale ou agroalimentaire (Bac +3 à Bac +5).
- Expérience confirmée de 5 ans minimum dans une fonction commerciale grands comptes ou comptes clés.
- Expérience significative et réussie dans l'univers de la Restauration Hors Foyer (RHF).
- Bonne connaissance des réseaux de restauration collective, commerciale ou des distributeurs spécialisés.

Compétences requises

- Maîtrise des techniques de négociation grands comptes.
- Capacité à piloter des dossiers complexes et à gérer plusieurs interlocuteurs décisionnaires.
- Solides compétences d'analyse commerciale et financière.
- Excellente maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Forte autonomie, organisation et sens des priorités.
- Aptitude à travailler en mode projet et en transversalité.

Connaissances indispensables

- Bonne maîtrise de l'environnement réglementaire et commercial lié à la loi EGAlim et à ses évolutions.
- Compréhension des enjeux de contractualisation, de qualité produit, d'approvisionnement et de durabilité dans les marchés RHF.
- Connaissance des mécanismes d'appels d'offres et des circuits de décision de la restauration collective.

Qualités recherchées

- Sens du développement commercial et culture du résultat.
- Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.
- Esprit d'initiative et force de proposition.
- Rigueur, persévérance et orientation client.
- Goût du terrain associé à une forte capacité d'analyse.

Package de rémunération

- Salaire fixe : 55 000 € brut annuel
- Variable : 10 000 € brut annuel sur objectifs
- Véhicule de fonction et télépéage
- Mutuelle entreprise
- Tickets restaurant
- Chèques vacances

Vous souhaitez rejoindre une entreprise ambitieuse et contribuer à son développement auprès des principaux acteurs de la RHF ? Nous serons ravis d'étudier votre candidature.

Qui sommes-nous ?

Depuis 26 ans, INELIS s'est imposée en offrant des produits de qualité, innovants et appréciés par des milliers de clients à travers la France. PME familiale basée à Saint Lô(50) en Normandie, nous avons su conserver notre esprit d'équipe et notre passion pour notre métier, tout en développant une expertise reconnue dans l'univers du food service et du retail.

Notre équipe de passionnés, animée par une culture de la réussite et un engagement constant pour l'innovation, s'efforce chaque jour de répondre aux attentes de nos clients professionnels en leur offrant des produits d'exception et un service irréprochable. Nous sommes fiers de la qualité de nos produits, de notre réactivité et de la relation de confiance que nous entretenons avec nos partenaires.

Rejoindre INÉLIS, c'est intégrer une structure à taille humaine, dynamique et en pleine croissance, où chaque contribution a un impact direct !

Prêt(e) à relever le défi et à devenir un ambassadeur de nos valeurs et de nos produits auprès des professionnels de la restauration et de la distribution ? Envoyez-nous votre candidature dès aujourd'hui !