Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux et Appels Offres Marchés H/F - CGR

Le Groupe CGR est un distributeur pour les professionnels de la gestion des fluides et de l'énergie depuis plus de 40 ans.

Notre mission est de contribuer à la performance de nos clients en proposant des produits et des services innovants et fiables, afin qu'ils puissent se concentrer sur leur coeur de métier.

Pour y parvenir, nous nous appuyons sur l'engagement et l'expertise de nos 300 collaborateurs, une logistique de pointe et une offre multi spécialiste : chauffage, plomberie, pompes, outillage, robinetterie industrielle, air comprimé.

En constante évolution et aspirant à être le référent national et le partenaire privilégié des professionnels pour le transport des fluides, nous recherchons de nouveaux talents prêts à relever les défis de la distribution de demain et à construire l'avenir du Groupe CGR.

Rejoignez la Team CGR et prenez part à notre mission !

Dans le cadre du renforcement de l'activité des Comptes Nationaux, nous recrutons un(e) Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux & Appels d'Offres Marchés, basé(e) à Tinqueux (51).

Rattaché(e) à la Responsable commerce interne, vous êtes au coeur de la performance commerciale : vous pilotez les équipes, développez le chiffre d'affaires et structurez des réponses à forte valeur ajoutée sur les appels d'offres.

Vos missions :

- Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction
- Manager, fédérer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires afin d'atteindre les objectifs de croissance, de marge et de satisfaction client.
- Analyser les performances commerciales et mettre en oeuvre des plans d'actions adaptés
- Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations complexes
- Être le responsable interne des appels d'offres et coordonner l'ensemble des contributeurs (jusqu'à la signature des contrats.)
- Coordonner les équipes internes pour construire des offres compétitives et structurées
- Définir les stratégies de pricing en garantissant rentabilité et cohérence tarifaire
- Optimiser les process et le suivi de performance (reporting, amélioration continue)

- Exercer un leadership affirmé et fédérer une équipe autour d'objectifs de performance
- Piloter et développer l'activité commerciale (analyse, plans d'action, suivi des KPIs, affaires stratégiques)
- Construire et structurer des réponses aux appels d'offres avec une approche analytique et stratégique
- Maîtriser les logiques de pricing et les outils d'analyse (Excel avancé : simulations, TCD)
- Coordonner efficacement des interlocuteurs multiples en garantissant méthode et clarté
- Rédiger et argumenter des offres commerciales solides à l'écrit comme à l'oral
- Analyser des données complexes avec esprit de synthèse et sens critique
- Faire preuve d'organisation, rigueur et autonomie dans la gestion des priorités
- Être force de proposition pour améliorer les process, outils et performance globale
- Connaître le marché, les offres produits et leurs enjeux économiques