Ingénieur d'Affaires Confirmé - ESN H/F - SYD Digital Care

À propos du groupe SYD

Chez SYD, nous pensons que l'informatique doit avant tout libérer le potentiel de chacun. Chaque projet étant unique, nous apportons une attention particulière à l'accompagnement de nos clients dans leur transformation digitale.

Nous intervenons autour de 6 domaines d'expertise : intégration de solutions métiers, Conseil & Pilotage, Développement web & mobile, Data & IA, Infrastructure, Cloud & Cyber, RSE & Numérique Responsable.

Depuis 1999, notre ambition est simple : créer une entreprise où il fait bon travailler - parce qu'autant rendre le quotidien agréable, non ?

Nos relations reposent sur trois valeurs clés : Respect, Solidarité et Intégrité.

Implantés dans le Grand Ouest, nous sommes présents à Nantes, Paris, Niort, Brest, Bordeaux et Rennes.

Engagés dès l'origine dans une démarche RSE, nous sommes fiers d'être certifiés entreprise exemplaire par l'AFNOR (ISO 26000).

Si ta curiosité est piquée au vif ? Découvre notre culture book juste ici !


Quel sera ton poste ?

Lieu : Saint-Herblain

Télétravail : Pas de télétravail

Dans le cadre d'un remplacement, vous prenez en charge un périmètre Data & Développement applicatif sur les régions Pays de la Loire, Bretagne et Gironde.

Votre enjeu est direct : développer votre chiffre d'affaires et faire grandir votre portefeuille dans la durée, dans un environnement ESN exigeant.

Vos responsabilités

Développement commercial

- Développer votre activité sur les expertises Data et applicatif
- Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités
- Construire, structurer et développer votre portefeuille clients
- Gérer et faire évoluer des comptes stratégiques

Pilotage business & staffing

- Comprendre les enjeux métiers et IT de vos clients
- Proposer des solutions adaptées et positionner des consultants
- Conduire les négociations commerciales (TJM, conditions, engagement)
- Sécuriser vos affaires et piloter votre marge

Management d'équipe

- Manager une équipe de plus de 15 consultants en mission
- Assurer le suivi RH (performance, engagement, satisfaction)
- Anticiper les fins de mission et sécuriser la continuité d'activité

Recrutement

- Participer aux entretiens candidats
- Contribuer au recrutement et à l'intégration

Réalités du poste (important avant de postuler)

- Cycles de décision clients parfois longs
- Périodes possibles avec peu de signatures
- Management de consultants en régie parfois exigeant
- Nécessite constance, discipline commerciale et persévérance

Indispensable

- Expérience confirmée en ESN
- Expérience réussie en développement commercial IT
- Bonne compréhension des environnements IT (Data et/ou développement appréciés)
- Capacité à développer et piloter un portefeuille
- Expérience ou appétence forte pour le management de consultants

Compétences attendues

- Prospection et développement commercial en autonomie
- Gestion de la relation client sur le long terme
- Capacité à comprendre et qualifier des besoins IT
- Pilotage du staffing et suivi de mission
- Maîtrise du cycle de vente complet
- Suivi de la rentabilité (marge, TJM)

Compétence clé différenciante

Posture commerciale et engagement

- Maintien d'un niveau d'activité régulier dans le temps
- Persévérance face aux cycles longs
- Capacité à relancer et à ne pas abandonner les opportunités
- Engagement constant malgré les périodes creuses

Ce poste ne correspondra pas si vous :

- recherchez un environnement très structuré ou fortement cadré
- avez besoin de résultats rapides pour rester motivé
- ne souhaitez pas manager des consultants
- privilégiez des cycles de vente courts

Alors si tu te reconnais dans cette annonce, postule et tu deviendras peut-être bientôt notre prochaine pépite sydienne !

Le process de recrutement avec la team RH

- Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Cindy Chargée RH
- Étape 2 : Entretien visio et/ou physique avec Cindy et le responsable d'activité : Sébastien
- Étape 3 : Le coup de fil tant attendu.

Qu'il y ait match ou pas match, nous t'annoncerons la nouvelle.

La vie chez SYD

- Nos valeurs au quotidien : Solidarité, Respect, Intégrité.
- Des moments forts toute l'année : séminaire d'intégration, séminaire annuel surprise, sorties d'équipe, arbre de Noël, soirées d'été, événements sportifs... de belles occasions pour se retrouver !
- Une fondation engagée : chaque année, 10 % du résultat du Groupe finance des projets solidaires portés par nos collaborateurs.
- Un management horizontal : autonomie, confiance et accompagnement - nos managers sont là pour aider chacun à s'épanouir.
- Des locaux pensés pour vous : des espaces agréables pour travailler et se sentir bien.
- Votre développement : échanges réguliers, formations, certifications et accompagnement (VAE) pour faire grandir vos compétences.

Les petits plus

- Les tickets restaurants
- Les chèques-cadeaux
- La prime de participation
- La prime vacances
- Un équilibre pro/perso grâce au télétravail
- 7 jours offerts en plus des 25 jours de congés