Key Account Manager - Pôle Aéronautique H/F - Atalian Propreté

ATALIAN est un acteur majeur du Facility Management, en France et en Europe.

En France, 1er marché du Groupe, nous réalisons un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros et comptons plus de 43 000 collaborateurs à travers plus de 100 agences réparties sur tout le territoire.

Avec une large palette de services proposés tels que la Propreté, la Maintenance, l'Energy Management, la Sécurité, le Bâtiment second oeuvre, nous intervenons dans des dizaines de milliers d'espaces de travail, de vie et de loisirs. Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu'ils offrent une expérience unique à leurs occupants et à leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur.

Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, privées et publiques, issues de secteurs aussi variés que le tertiaire, l'industrie, l'agro-alimentaire, la grande distribution, l'hôtellerie, le luxe, la santé, l'aéroportuaire...

Guidés par notre nouvelle feuille de route RSE IMPACTS, nous nous engageons résolument à accompagner nos clients, nos collaborateurs et l'ensemble de nos parties prenantes vers un avenir plus respectueux de l'environnement et plus équitable sur le plan social.

Rejoignez un Groupe où chaque talent fait la différence !

Pour en savoir plus, rendez-vous sur : atalian.com

Notre mission : nous intervenons dans des dizaines de milliers d'espaces de travail, de vie et de loisirs. Nous les entretenons, les sécurisons, les rendons plus sains, plus chaleureux et plus fonctionnels pour qu'ils offrent une expérience unique à leurs occupants et leurs utilisateurs et pour en faire des actifs de valeur.

Permettre aux organisations de se concentrer sur leur coeur d'activités et d'améliorer leurs performances en prenant soin des personnes et de leur environnement est notre raison d'être.


Chaque jour, les 43 000 collaborateurs d'ATALIAN France, Groupe leader des services externalisés aux entreprises, s'engagent et accompagnent les entreprises et collectivités en façonnant avec elles les solutions adaptées à leurs besoins.

ATALIAN recrute pour sa direction Aéronautique, Key Account Manager (H/F) en CDI basé.e à Colomiers (31).

Véritable expert de l'offre de services Atalian en milieu Aéronautique Industriel, et habitué/e à des négociations de haut niveau, vous représentez l'entreprise auprès d'Airbus, prospects et clients.

Développeur/se, vous pilotez l'intégralité de la relation commerciale avec Airbus, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation et le développement du portefeuille. Vous mettez en place une stratégie dédiée pour optimiser la satisfaction, la croissance et la rentabilité de ce compte clé.

Vous êtes le chef d'orchestre : vous coordonnez les interventions internes (supports et terrain), portez la gouvernance, animez les plans d'amélioration continue et identifiez les opportunités de développement spécifiques à Airbus.

Homme/femme de terrain, vous êtes convaincu(e) que la proximité commerciale avec Airbus et nos équipes internes est la clé de voûte de notre développement de chiffre d'affaires profitable et pérenne. Vous assurez un nombre minimum de rendez-vous internes et externes par mois

Missions / Responsabilités clés :

1. Gestion et développement commercial du portefeuille

- Élaborer la stratégie commerciale spécifique à Airbus.
- Identifier les opportunités de conquête, cross-selling, extensions et innovations.
- Piloter le plan d'action commercial et les budgets liés à ce compte unique.

2. Relation prospect, client et gouvernance avec Airbus

- Être l'interlocuteur commercial principal pour Airbus.
- Rentrer dans le CRM, interlocuteurs, échéances, potentiels des AO.
- Animer les comités de pilotage, bilans annuels, réunions stratégiques avec les différentes directions d'Airbus.
- Anticiper les besoins, risques, échéances et attentes d'Airbus, être force de proposition.

3. Coordination interne

- Garantir la cohérence entre Commerce, Opérations, QHSE, Juridique et Finance.
- Partager les informations essentielles pour garantir une exécution efficace.
- Appuyer les équipes opérationnelles sur les enjeux spécifiques à Airbus.
- Se déplacer en région.

4. Réponses aux appels d'offres

- Anticiper, planifier et coordonner les réponses aux AO.
- Participer à la construction technique, économique et organisationnelle des offres.
- Assurer les soutenances commerciales devant les décideurs.

- Formation supérieure avec 5 ans minimum d'expérience en management opérationnel ou fonctions similaires, avec une expérience du secteur aéronautique en milieu industriel.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce par exemple) et des processus Commerciaux
- Expertise avérée en développement commercial et gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes capacités de négociation, ténacité et orientation résultats
- Aisance relationnelle, créativité, qualités de communicant et esprit d'équipe (capacité à travailler en transversal).
- Rigueur, sens de l'organisation, adaptabilité.
- Connaissance du secteur aéronautique et des enjeux d'Airbus en FAL (atout majeur)