Directeur Commercial H/F - DL Partners

Construisez et développez une activité à fort potentiel au sein d'un groupe technologique international

Notre client est un groupe industriel et technologique de dimension internationale, reconnu pour sa capacité d'innovation dans les domaines de la connectivité, des infrastructures réseaux et des solutions numériques à destination des bâtiments et des établissements recevant du public.

Dans le cadre de sa stratégie de croissance en France, nous recrutons un(e) :

Directeur de Clientèle / Business Developer Hospitality H/F

Rattaché(e) à la Direction France, vous prenez la responsabilité du développement de l'activité Hospitality sur l'ensemble du territoire national.

Au-delà d'un simple rôle commercial, vous aurez l'opportunité de structurer un marché, développer un écosystème de partenaires et contribuer à la construction d'un modèle économique innovant générant des revenus récurrents.

Votre mission

Vous développez la présence de notre client auprès des acteurs de l'hospitality en promouvant une offre globale de solutions technologiques comprenant notamment :

- IPTV et solutions TV interactives,
- Middleware,
- Solutions de casting,
- Réseaux WiFi,
- Digital Signage,
- Infrastructures GPON,
- Solutions Cloud et services associés.

Votre approche privilégie le développement d'un réseau d'intégrateurs spécialisés, véritable levier de croissance de l'activité. Vous accompagnez également les établissements indépendants et développez progressivement des relations stratégiques avec les grandes chaînes et groupes hôteliers.

À ce titre, vous :

- Identifiez, prospectez et développez de nouvelles opportunités commerciales sur le marché Hospitality.
- Animez, fidélisez et développez un réseau d'intégrateurs partenaires sur l'ensemble du territoire.
- Recrutez de nouveaux partenaires et contribuez à la mise en place d'un maillage terrain efficace.
- Accompagnez les établissements hôteliers indépendants dans leurs projets de transformation digitale.
- Développez des relations directes avec les grands comptes et les chaînes hôtelières nationales ou internationales.
- Commercialisez des solutions globales combinant équipements, logiciels et services.
- Participez à la définition et à la promotion d'offres innovantes intégrant des modèles CAPEX, OPEX et « as a Service ».
- Assurez une veille active du marché et faites remonter les besoins clients afin d'accompagner l'évolution des offres.
- Réalisez un reporting régulier auprès de la Direction France et du groupe.

Vous disposez d'une expérience réussie dans la commercialisation de solutions technologiques destinées au secteur de l'hôtellerie ou de l'hospitality.

Vous connaissez les acteurs du marché et disposez idéalement d'un réseau actif auprès des intégrateurs, prescripteurs ou décideurs du secteur.

Vous êtes à l'aise dans la vente de solutions complexes associant matériels, logiciels et services, ainsi que dans les modèles économiques basés sur le SaaS, le Cloud, la location financière ou les offres à revenus récurrents.

Entrepreneur dans l'âme, vous appréciez les environnements en construction où tout reste à développer.

Vos atouts :

- Tempérament de développeur et de conquérant.
- Excellentes qualités relationnelles.
- Capacité à ouvrir des portes et à créer des partenariats durables.
- Vision stratégique et sens du business.
- Autonomie et culture du résultat.
- Appétence pour les environnements technologiques innovants.