Business Developer - ESN H/F - SO'Focus

SO'focus est un cabinet spécialisé en recrutement et en accompagnement des talents, intervenant auprès des entreprises comme des candidats avec une approche humaine, directe et exigeante.

Notre cabinet intervient sur l'ensemble du territoire français, ainsi que dans les pays frontaliers et les territoires d'outre-mer, permettant d'accompagner ses clients dans des contextes variés, locaux comme internationaux.

Fort d'une expérience terrain dans l'identification et l'évaluation de profils variés, SO'focus s'appuie sur des méthodes éprouvées de sourcing, de chasse directe et d'analyse approfondie des compétences. Chaque mission est menée avec précision, réactivité et une réelle compréhension des enjeux métiers et humains.

Au-delà du simple recrutement, SO'focus accompagne ses clients à chaque étape du processus : définition du besoin, stratégie de recherche, évaluation des candidats, aide à la décision et suivi post-intégration. Cette approche globale permet de sécuriser les recrutements et de construire des collaborations durables.

Côté candidats, SO'focus propose un accompagnement personnalisé, basé sur l'écoute, la valorisation du parcours et la préparation aux différentes étapes du recrutement, afin de favoriser des rencontres alignées et pérennes.

SO'focus se positionne ainsi comme un partenaire engagé, capable d'allier performance, exigence et proximité dans chaque mission de recrutement.

2 postes à pourvoir

Votre mission

En tant que Business Developer, vous êtes responsable d'un portefeuille clairement défini. Votre rôle :

- Déployer une stratégie de développement sur comptes existants : identifier de nouveaux interlocuteurs, directions et opportunités
- Mener des actions de chasse ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel
- Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés via une prospection structurée (multicanale)
- Détecter et qualifier les besoins (contexte, profils, enjeux, circuits de décision)
- Construire et piloter un pipe commercial robuste et priorisé
- Transformer les opportunités en missions, en lien avec les équipes Talent Acquisition
- Devenir un interlocuteur identifié sur les enjeux de vos clients

1. Développement commercial
- Prospecter de nouveaux départements et nouveaux comptes (multi-canal, recommandations, réseau)
- Consacrer 2 à 3 heures par jour à la prospection téléphonique (250 appels et 5 RDV obtenus/semaine la 1ère année)
- Mener les entretiens de découverte et assurer le suivi jusqu'à l'obtention d'opportunités
- Présenter les solutions : sourcing de freelances et partenaires, portage commercial
- Piloter les entretiens de présentation des candidats shortlistés et finaliser les négociations tarifaires

2. Gestion de portefeuille
- Développer un portefeuille clients et prospects en s'appuyant sur les interlocuteurs métiers et achats
- Suivre les missions en cours et la satisfaction des clients
- Identifier de nouveaux besoins et opportunités

3. Organisation interne
- Mettre à jour quotidiennement le CRM (Pipedrive)
- Traiter les appels d'offres en coordination avec les chargés de recrutement
- Collaborer avec le Responsable Commercial de BU

Critères indispensables :
- 2 à 5 ans d'expérience en ESN ou cabinet de conseil auprès de grands comptes (1 000 à 5 000 personnes) - critère éliminatoire
- Expérience confirmée en développement commercial B2B dans la prestation intellectuelle
- Appétence pour le développement de comptes dans les secteurs Finance / Banque / Assurance (activité majoritaire)
- Profil en poste ou issu d'une expérience réussie
- Master, idéalement issu d'une grande école de commerce (Top 10)
- L'alternance n'est pas comptabilisée comme années d'expérience

Qualités recherchées :
- À l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous en présentiel
- Orientation résultats, esprit chasseur, dynamisme commercial
- Rigueur dans la tenue du CRM et la gestion du pipe
- Bon relationnel et capacité à s'imposer comme interlocuteur de confiance

Perspectives d'évolution après 3 ans :
- Manager Commercial (management d'équipe + rôle opérationnel)
- Account Manager (gestion en profondeur de grands comptes stratégiques)

Processus de recrutement :- Entretien avec le manager commercial
- Mise en situation de prospection en conditions réelles
- Assessment avec un cabinet spécialisé
- Entretien avec le top management