Chargé de Développement Commercial H/F - Pigier Nancy

Etudier à Pigier Nancy, c'est choisir :

- Un campus accueillant et agréable pour que les étudiants puissent se retrouver dans des conditions optimales à tous les moments de la journée. 2700 m² dédiés à l'apprentissage et l'épanouissement de nos étudiants quartier Rives-de-Meurthe à Nancy : des espaces de détente, de coworking, un babyfoot, une table de ping-pong extérieure ou encore une cafétéria équipée.

- Une équipe de plus de 70 intervenants professionnels qui sont là pour te transmettre leurs expertises.

- Être accompagné.e tout au long de son cursus pour développer ses compétences, préparer ses candidatures, passer ses examens...

- Participer à des challenges et des opportunités professionnelles incontournables comme les Négociales ou encore le concours Eloquentia.

- La possibilité d'intégrer un campus qui bouge : de nombreuses animations engagées et conviviales sont organisées tout au long de l'année sur le campus et en dehors, notamment grâce au Bureau Des Etudiants (BDE) de ton école : le BDE PHENIX.Missions

Au sein de l'équipe commerciale, vous contribuez activement à la croissance de l'activité en identifiant de nouvelles opportunités, en développant un portefeuille de clients et en assurant un suivi rigoureux des actions commerciales. Votre rôle consiste à mettre en oeuvre une démarche structurée, orientée résultats, tout en garantissant un haut niveau de qualité dans la relation client.

Vos principales responsabilités

- Identifier et prospecter de nouveaux clients afin de développer le portefeuille commercial.
- Qualifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées aux enjeux identifiés.
- Construire, présenter et négocier les offres commerciales dans le respect des objectifs fixés.
- Assurer le suivi des opportunités commerciales jusqu'à la conclusion des ventes.
- Développer et fidéliser la relation avec les clients existants par un accompagnement régulier et professionnel.
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances afin d'orienter les actions de développement.
- Participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre du plan d'action commercial.
- Renseigner et mettre à jour les outils de suivi commercial pour garantir une traçabilité fiable des activités.
- Travailler en coordination avec les équipes internes pour assurer la bonne exécution des engagements pris auprès des clients.

Contribution attendue

Vous jouez un rôle clé dans l'atteinte des objectifs de développement en combinant sens de l'analyse, rigueur commerciale et qualité de communication. Votre implication permet de renforcer la performance commerciale et de soutenir durablement la croissance de l'entreprise.

Profil recherché

Nous recherchons un professionnel doté d'une solide culture commerciale, capable de conjuguer sens du résultat, rigueur et qualité de relation client. Vous savez évoluer dans un environnement exigeant, où la précision du suivi, la pertinence de l'analyse et la maîtrise des échanges commerciaux sont essentielles à la performance.

Compétences et savoir-faire attendus

- Développement commercial : vous maîtrisez les techniques de prospection, de qualification et de conversion des opportunités, avec une approche structurée et orientée performance.
- Analyse des besoins : vous êtes capable d'identifier avec précision les attentes d'un prospect ou d'un client afin de proposer une réponse adaptée et pertinente.
- Négociation : vous savez construire une proposition commerciale cohérente, défendre sa valeur et conduire les échanges jusqu'à la conclusion dans le respect des objectifs fixés.
- Gestion de portefeuille : vous assurez un suivi rigoureux des comptes confiés, en développant la relation dans la durée et en favorisant la fidélisation.
- Suivi des opportunités : vous pilotez efficacement votre activité commerciale, depuis la détection du besoin jusqu'à la signature, avec une traçabilité fiable des actions menées.
- Veille et analyse de marché : vous observez les évolutions du marché, les mouvements concurrentiels et les tendances sectorielles afin d'orienter vos actions de développement.
- Maîtrise des outils de suivi : vous utilisez avec aisance les outils CRM et les supports de reporting pour garantir un pilotage précis de votre activité.
- Coordination interne : vous travaillez en lien étroit avec les équipes concernées pour assurer la bonne exécution des engagements pris auprès des clients.

Qualités personnelles recherchées

- Professionnalisme : vous adoptez une posture fiable, structurée et exemplaire dans la gestion de vos missions.
- Rigueur : vous accordez une attention particulière à la qualité du suivi, à la précision des informations et au respect des délais.
- Sens du relationnel : vous établissez des échanges clairs, courtois et constructifs, en instaurant une relation de confiance durable.
- Esprit d'analyse : vous savez prendre du recul, interpréter les données commerciales et ajuster vos actions en conséquence.
- Persévérance : vous faites preuve de détermination dans la conduite des démarches commerciales et dans l'atteinte des objectifs.