Partner Manager ai H/F - Capgemini

Capgemini
Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d'un monde plus durable et inclusif.En tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l'animation du partenariat et le développement commercial.
Vous serez amené(e) à :
* Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d'engagement
* Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients)
* Développer le chiffre d'affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline
* Engager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes
* Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités)
* Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l'IA
* Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs
* Développer la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes

Vous disposez d'une expérience significative (10 à 15 ans minimum) en développement commercial et/ou en gestion de partenaires, idéalement dans un environnement similaire.
Vous vous distinguez par :
* Une excellente compréhension des enjeux de l'écosystème partenaires autour de l'IA (hyperscalers et grands éditeurs : AWS, Microsoft, Google, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow...).
* Un fort ADN commercial : capacité à engager, influencer et créer du business avant tout.
* Une capacité à gérer des environnements complexes.
* Une intelligence relationnelle fine : vous savez adapter votre posture et votre mode d'interaction selon vos interlocuteurs.
* Une approche stratégique, avec la capacité à structurer un plan de développement et à le décliner opérationnellement.
* Une forte réactivité et capacité de compréhension rapide des enjeux.
* Leadership et capacité à embarquer des équipes.