Compte-Clé Foodservice H/F - Materne by Bel (Groupe Bel)

For All. For Good, notre signature d'entreprise, traduit l'engagement de Bel pour une alimentation plus saine et responsable pour tous. Cette mission mobilise chaque jour 12 000 collaborateurs dans plus de 30 pays pour construire un modèle d'entreprise responsable et rentable.
Universelles et positives, nos marques - La Vache qui rit®, Kiri®, Mini Babybel®, Boursin® et Pom'Potes® - se réinventent constamment pour proposer à tous les consommateurs des produits de snacking laitier et fruitier sains et responsables.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au coeur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !
Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d'un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l'impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d'un projet d'entreprise ambitieux et durable!
#IWorkForAllForGood
Dans le cadre de sa politique sociale, le groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s'engage à mener une politique handicap volontaire et durableSous la responsabilité du Directeur des clients nationaux, au sein de la BU Bel France Foodservice, vous êtes responsable d'assurer le pilotage et le développement du business Bel Foodservice auprès des Sociétés de Restauration et Centrales de référencement, en construisant des partenariats stratégiques et rentables, dans un environnement tripartite exigeant
Vous garantissez l'excellence d'exécution des accords et contribuez à la définition/animation de la stratégie channel SDR en lien avec les équipes internes
Les principales missions sont :
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Définir la stratégie et le plan de compte (objectifs, priorités, leviers, plan d'activation, gouvernance) sur les clients SDR & centrales
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Négocier et sécuriser les accords annuels : assortiment, conditions commerciales, services/contreparties, mécaniques de révision, clauses et conformité
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Piloter la performance business et recommander des arbitrages
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Déployer et faire exécuter les accords : coordination siège/terrain, animation des revues d'affaires, suivi des plans d'actions
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Être l'interlocuteur clé du client : relation DG/Achats/Marketing/Qualité/RSE côté client, gestion des situations sensibles
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Construire la connaissance client : cartographie décisionnelle, enjeux par segments, projets, concurrence, opportunités de croissance
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Orchestrer les parties prenantes internes pour délivrer une proposition de valeur solide
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Piloter les investissements
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Contribuer à la stratégie channel SDR : retours terrain, recommandations, amélioration continue

VOS ATOUTS : et si c'était vous ?
De formation supérieure (Bac +5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 8 années d'expérience professionnelle dont plusieurs années en KAM/Grands Comptes, idéalement en Foodservice/RHF et dans un environnement B2B complexe.
Vos expériences vous ont permis d'acquérir de la connaissance en stratégie client & business planning : diagnostic, priorisation et plans de croissance par segments, vous êtes considéré comme un négociateur senior.
Vous avez également des expertises en pilotage RGM/rentabilité (recommandations prix/mix/conditions, suivi ROI des investissements), en gestion contractuelle & conformité (coordination avec le juridique, sécurisation des clauses, suivi des échéances)
Vous avez un leadership transverse avec une capacité à fédérer, influencer et faire monter en compétences les relais (siège/terrain).