Responsable Comptes Clés Premium - Bvp H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous accompagnons les professionnels des métiers de bouche, avec une offre de produits premium et un service sur-mesure.

Notre approche repose sur trois priorités : une qualitéirréprochable, une sélection de produitsdifférenciante et une logistiquefiable, adaptée aux exigences du secteur.

Nous travaillons aux côtés de clients du secteur de la boulangerie / pâtisserie artisanale.

Notre objectif : leur proposer des solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins et les évolutions du marché.

Des équipes engagées et des outils performants nous permettent d'offrir un accompagnement fluide, à la hauteur de leurs attentes.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Fixe : 30 à 40 K€ selon profil
- Variable : ~15 K€ (non plafonné selon performance)
- Véhicule de fonction (type citadine)
- Intéressement
- Prime de fin d'année
- Mutuelle et avantages sociaux groupe


En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement.

Vos principales responsabilités :

- Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
- Développer fortement le CA des clients existants (logique d'up-sell / cross-sell)
- Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
- Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
- Construire et négocier des offres commerciales complexes
- Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
- Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
- Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
- Mettre en place des plans d'action correctifs sur les comptes en baisse
- Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

Profil recherché

- 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB
- Expérience dans l'agroalimentaire ou la distribution
- Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€
- Bonne aisance avec les chiffres et l'analyse de performance commerciale
- Capacité à construire une approche de développement de compte
- Goût du terrain et du développement commercial
- Maîtrise des outils CRM

Ce qui fera la différence ?

- Fort niveau d'implication terrain et approche business partner chez vos clients
- Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
- Goût du résultat immédiat