Technico-Commercial B2b H/F - Sesame

Société de services Informatiques basée près d'Avignon, conçoit, développe et déploie depuis plus de 25 ans des solutions de gestion commerciale et e-commerce destinées aux négociants.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour accélérer notre croissance et conquérir de nouveaux clients.Votre mission:
Rattaché(e) à la direction, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise. Votre objectif est d'identifier de nouvelles opportunités, présenter nos solutions et transformer les prospects en clients.
À ce titre, vous serez amené(e) à :
Prospecter activement de nouveaux clients : phoning, terrain, réseaux professionnels, leads entrants et sortants
Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales
Présenter nos solutions logicielles et leur valeur ajoutée métier
Construire des propositions commerciales adaptées, en lien avec les équipes techniques
Négocier les offres et conclure les ventes
Développer et fidéliser un portefeuille clients
Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et de vos résultats

Profil recherché: Vous disposez d'une expérience confirmée en prospection commerciale B2B et vous aimez relever des challenges.
Vous êtes reconnu(e) pour :
Votre aisance relationnelle et votre sens de l'écoute
Votre goût du terrain, de la prospection et de la conquête
Votre capacité à comprendre des solutions techniques et des besoins métiers
Votre autonomie, votre organisation et votre persévérance
Votre orientation résultats et votre capacité à conclure

Les atouts qui feront la différence :
Une expérience ou une sensibilité dans l'un des domaines suivants sera particulièrement appréciée :Vente de solutions informatiques, logicielles, ERP ou SaaS
Environnements de gestion commerciale
Solutions e-commerce
Secteur du négoce ou de la distribution B2B

Conditions du poste: CDI - Temps plein
Lieu : Présentiel près d'Avignon, avec déplacements ponctuels
Démarrage : Dès que possible
Rémunération : Fixe + variable attractif selon profil et résultats

Avantages: Mutuelle prise en charge à 70 %, Prime vacances, Prime carburant, Tickets Kadéos, Intéressement

Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, stable et réactive, qui développe des solutions reconnues à forte valeur ajoutée.

Vous bénéficierez d'un poste clé dans le développement commercial de l'entreprise, d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre prospection, d'un accompagnement par des équipes techniques expérimentées, d'un environnement de travail convivial, direct et orienté résultats, de solutions concrètes, utiles et adaptées aux besoins des clients

Experience: 3 An(s) - en prospection commerciale B2B

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Développement & Prospection Clients

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques