Technico-Commercial B2b H/F - Sesame

Société de services Informatiques basée près d'Avignon, conçoit, développe et déploie depuis plus de 25 ans des solutions de gestion commerciale et e-commerce destinées aux négociants.Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour accélérer notre croissance et conquérir de nouveaux clients.
Votre mission:Rattaché(e) à la direction, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise. Votre objectif est d'identifier de nouvelles opportunités, présenter nos solutions et transformer les prospects en clients.À ce titre, vous serez amené(e) à :Prospecter activement de nouveaux clients : phoning, terrain, réseaux professionnels, leads entrants et sortantsIdentifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commercialesPrésenter nos solutions logicielles et leur valeur ajoutée métierConstruire des propositions commerciales adaptées, en lien avec les équipes techniquesNégocier les offres et conclure les ventesDévelopper et fidéliser un portefeuille clientsAssurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et de vos résultatsProfil recherché: Vous disposez d'une expérience confirmée en prospection commerciale B2B et vous aimez relever des challenges.Vous êtes reconnu(e) pour :Votre aisance relationnelle et votre sens de l'écouteVotre goût du terrain, de la prospection et de la conquêteVotre capacité à comprendre des solutions techniques et des besoins métiersVotre autonomie, votre organisation et votre persévéranceVotre orientation résultats et votre capacité à conclureLes atouts qui feront la différence :Une expérience ou une sensibilité dans l'un des domaines suivants sera particulièrement appréciée :Vente de solutions informatiques, logicielles, ERP ou SaaSEnvironnements de gestion commercialeSolutions e-commerceSecteur du négoce ou de la distribution B2BConditions du poste: CDI - Temps pleinLieu : Présentiel près d'Avignon, avec déplacements ponctuelsDémarrage : Dès que possibleRémunération : Fixe + variable attractif selon profil et résultatsAvantages: Mutuelle prise en charge à 70 %, Prime vacances, Prime carburant, Tickets Kadéos, IntéressementNous rejoindre, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, stable et réactive, qui développe des solutions reconnues à forte valeur ajoutée.Vous bénéficierez d'un poste clé dans le développement commercial de l'entreprise, d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre prospection, d'un accompagnement par des équipes techniques expérimentées, d'un environnement de travail convivial, direct et orienté résultats, de solutions concrètes, utiles et adaptées aux besoins des clients

Experience: 3 An(s) - en prospection commerciale B2BCompétences: Prospection commerciale,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Développement & Prospection Clients Permis: B - Véhicule léger exigéQualification: TechnicienSecteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiquesListe des qualités professionnelles:Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.